Mesa de escritório com flor e celular para redes sociais

Como promover seu conteúdo nas redes sem incomodar

Criei este conteúdo porque percebi que uma dúvida estava tirando o sono de muita gente: como se promover nas redes sociais sem incomodar?

Percebi que muita gente tem um grande desejo de alavancar a própria audiência. São pessoas que querem colocar a cara nas redes sociais, mas têm medo. E um medo bem específico: de incomodar a audiência.

Acham que poderiam afugentar seus seguidores caso exagerassem em seu marketing pessoal.

Então a pergunta gira em torno da seguinte dúvida: como promover o próprio negócio, sem parecer aquela pessoa que sempre fica se autopromovendo? E saiba que há inúmeras vantagens em fazer esse tipo de promoção e que há meios de fazer isso sem causar incômodos – se é que isso seria possível. Confira:

As vantagens em se autopromover nas redes

Primeiramente, devemos considerar que muita gente tem crescido profissionalmente com base nos resultados que teve nas redes sociais. E isso ocorre justamente porque foram pessoas que tiveram a cara e a coragem de se apresentar.

Logo, existem sim caminhos para se promover sem incomodar o público. E o primeiro deles é eliminar essa crença. Sim, isso é necessário, pois o entendimento de que você estará incomodando alguém é uma crença que está na sua cabeça. E apenas nela.

E é importante que você se mostre porque essa atitude causa aproximação. Demonstra, para começar, que você não é uma empresa fantasma.

E essa constante interação gera credibilidade e confiabilidade.

Por que algumas pessoas sentem essa dificuldade?

Essa dificuldade em se promover é muito comum, saiba disso.

Há diversos motivos que podem induzir a resistência em se mostrar, como a educação, convívio familiar e a própria personalidade. São fatores que podem influenciar na percepção negativa do indivíduo em relação a se promover.

Mas isso é totalmente possível de se trabalhar. E isso inclui as pessoas mais tímidas.

Mas, veja bem, para não incomodar a audiência, não vamos fazer propaganda pura e simplesmente. Mas vamos entregar conteúdo.

Entregue conteúdos úteis

A sua audiência vai adorar que você disponibilize para ela conteúdos que vão ajudá-la no dia a dia. E se o conteúdo for realmente útil para ela, não tem a menor possibilidade de você incomodar quem lhe acompanha.

Um exemplo:

Vamos supor que você atenda empreendedores no seu segmento. E que entregou um conteúdo deste tipo: dez filmes sobre empreendedorismo para você assistir na Netflix esse final de semana.

Daí eu lhe pergunto: como você pode incomodar a sua audiência com esse tipo de tema, se estará ajudando diretamente?

Ou ainda:

Imagine que você acompanhe uma nutricionista. Pense também que está para viajar e está procurando uma forma de não voltar com alguns quilinhos a mais da viagem. Daí em sua timeline surge o seguinte vídeo dessa nutricionista: três dicas para você voltar da sua viagem com o mesmo peso.

Percebe que isso não iria importuná-lo de forma alguma, já que se trata de algo que você realmente estava procurando?

E com a sua audiência não é diferente. Ela também tem suas dificuldades e cabe a você entregar conteúdos que a ajude a superar os desafios. Mas é bom considerar o perfil da audiência.

Considere o perfil da audiência

A frequência de entrega de conteúdos varia de nicho. Há segmentos em que a necessidade de consumo é tão grande e variada, que a audiência deseja conhecer a sua casa, família, cachorro, bastidores e uma leva de outras coisas que dizem respeito sobre quem você é. E em outros nichos a demanda de conteúdos e de exposição é bem mais reduzida.

Mas isso não é complicado de se resolver. Basta você acompanhar as suas redes sociais e verificar se a dosagem de conteúdo que você entrega está fraca, na medida necessária ou se está incomodando. E se estiver incomodando, acredite, você perceberá isso logo.

E com isso, você vai medindo diariamente o engajamento e vai aumentando os conteúdos na medida que achar necessário.

Mas você não precisa ter medo de se expor.

E algo que você tenderá a perceber é que em 99% das vezes que você postar uma foto sua, o seu engajamento vai bombar. E você vai ver que esse engajamento é uma verdadeira prova que as pessoas adoram isso.

É uma verdadeira maneira de você mostrar que é apaixonado pelo que faz e que está vibrando com tudo que está sendo feito no seu negócio. E saiba que os empreendedores que divulgam o próprio negócio apenas fazem isso porque realmente sentem segurança. Eles não têm medo de vender porque sabem que o seu produto é muito bom.

Então, você não deve ficar fazendo propaganda de seus conteúdos e serviços, mas faça conteúdos úteis para quem lhe segue.

Essas dicas se aplicam a qualquer profissão

Todo esse conteúdo se aplica a qualquer profissional, pois todo mundo pode produzir conteúdo, seja ele advogado, médico ou nutricionista. O que vale é entregar material bom para sua audiência.

Uma professora de inglês, por exemplo, pode conseguir engajamento distribuindo pílulas diárias de conteúdo para seus alunos. Depois de alguns meses de aprendizados, mesmo os alunos de conteúdos gratuitos, poderão utilizar o que absorveram em uma viagem.

E se o conteúdo gratuito for muito bom, porque esses mesmos alunos não iriam adquirir o pago?

Por isso, de forma alguma, pense que está incomodando o seu cliente. Isso é algo que está em sua cabeça. E mais: você nunca vai saber o que se passa na cabeça de seus seguidores se não testar a própria audiência. Logo, não vai conseguir ajustar a própria comunicação.

Gostou do conteúdo?

Então compartilhe nas redes sociais e mostre para os seus amigos. Envie principalmente para aqueles que são mais tímidos e que acham que podem incomodar alguém por promover o próprio trabalho. Eles serão os mais beneficiados.

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E se quiser assistir a este conteúdo, veja no vídeo abaixo. Até mais!

teclado de computador com redes sociais

Redes Sociais: como usar de forma efetiva

Hoje, uma das dúvidas que mais surgem entre o meu público é sobre como usar as redes sociais de forma efetiva. E isso é muito comum. É tema recorrente e muita gente quer se atualizar a respeito. Principalmente porque as mídias digitais hoje têm uma relação direta com empreendedorismo, marketing digital e pessoal, que também são temas recorrentes no nosso dia a dia.

E mesmo que muitas pessoas tenham preconceito, por exemplo, contra o marketing pessoal, devemos conversar mais sobre esse assunto. E digo isso porque a sustentação do nosso negócio e de nossa visão profissional depende de nosso marketing pessoal. É com ele que você realiza a construção de sua marca, de seu nome e de sua reputação.

E não há mal algum nisso. Você apenas precisa fazer essa construção de imagem de forma ética e íntegra, aproveitando o embalo das mídias digitais. E, é claro, muita gente não sabe fazer da forma correta e acaba se atrapalhando. Mas, você, que está lendo meu texto poderá, agora, aprender muito com as dicas que separei sobre o assunto. Acompanhe:

Dica 1 – Você precisa trabalhar as redes sociais

Essa dica é fundamental para você que precisa urgentemente construir autoridade. Essa é uma forma de seu próprio nome ser mais visível e requisitado. Mas é importante que você não encare as redes sociais como a mídia tradicional, onde você faz propaganda. O que você deve pensar primeiro é em como gerar valor para as pessoas.

E aí entra a importância de se produzir conteúdo.

Para facilitar, vamos dar um exemplo. Suponhamos que você seja nutricionista e quer aumentar a quantidade de consultas, pois sua agenda está com um certo grau de ociosidade. Se você for utilizar as redes sociais para promover seu trabalho, não tente vender nada por ali. Mas procure ajudar quem acompanha os seus materiais.

E você pode ajudar o seu público com dicas de mentalidade e de alimentação, dando sugestões para controle de ansiedade e demonstrando quais alimentos devem ser evitados. Isso irá promover bastante o seu nome.

Dica 2 – As redes sociais são um espaço de relacionamento

Então leve muito a sério o relacionamento com o seu público alvo.

E você pode usar as dúvidas de seus atuais clientes para produzir conteúdo. E isso serve para vários profissionais, como advogados, dermatologistas e dentistas. São justamente as dúvidas desses clientes que poderão ser úteis para gerar conteúdo de qualidade. Afinal, você tem as respostas, já que é um profissional da área.

2.1 – Faça pílulas de conteúdo

Você pode pegar essas dúvidas e produzir pequenos conteúdos com consistência diária. Dessa forma, sua audiência irá acompanhá-lo todos os dias. Por isso, não pense em vender. Pense em conteúdo.

2.2 – Pense na identidade que suas redes sociais transmitem

As suas mídias têm um design agradável, que favoreça o interesse e a interação do público? Por isso, a contratação de um designer para criar uma boa identidade visual, com um bom logo e templates bonitos, é algo necessário.

Os templates são peças gráficas onde você pode facilmente colocar um texto e postar nas suas redes. Com isso, você pode colocar frases inspiradoras com belas imagens na sua fan page, por exemplo.

Uma ferramenta que ajuda bastante é o canva.com. A plataforma permite que você modifique layouts prontos, justamente para você usá-los depois de uma edição simples e rápida. Além disso, existem diversos aplicativos que permitem que você faça essas edições rápidas pelo celular.

2.3 – Algumas dessas artes devem ter sua foto

Isso é bem legal porque faz com que seu público se identifique com você, e invista nisso. Faça uma boa foto e tenha uma boa imagem de perfil. E é importante também que em todas as suas redes sociais esteja a mesma foto. Isso gera familiaridade. Por fim, use o mesmo nome nas redes sociais.

Caso você se chame “Alexandre Pereira Couto da Silva” e gosta de ser chamado de “Alexandre Couto”, use apenas este nome em todas as suas redes sociais. Assim, seu público vai encontrá-lo mais facilmente.

Dica 3 – Ofereça conteúdos úteis

As pessoas apenas irão lhe seguir se oferecer conteúdos que resolvam os problemas delas. E, pegando algumas dicas gratuitas, as pessoas terão algum resultado com você. Dessa forma, elas continuarão lhe seguindo.

E quando o relacionamento evolui, a tendência é que as pessoas comprem algo, seja para contratar uma consultoria, um processo de coaching ou outro serviço. Por isso, você precisa se diferenciar, entregando conteúdos originais e de profundidade.

3.1 – Mostre seus bastidores

Dentro desse conteúdo de valor, você pode promover a sua marca, mostrando os bastidores do seu trabalho. E isso gera muita credibilidade.

E não tenha receio de se mostrar um pouco e de dar a cara a tapa. Seu público vai adorar, porque todo mundo ama bastidores. E isso oferece credibilidade e proximidade.

E posso dar um exemplo de algo que me acontece com frequência. Quando sento para tomar um café com pessoas que interajo apenas virtualmente, elas dizem que sentem como se me conhecessem há anos.

Dica 4 – Depoimentos

Eu sei que muita gente tem vergonha de pedir depoimentos para os clientes. Mas saiba que isso é essencial.

Se você tem clientes satisfeitos, por que não solicitar um depoimento deles? E é muito simples, basta você pedir um depoimento por WhatsApp e tirar um print.

É claro que você vai pedir autorização antes de publicar, mas é bem simples, correto? Depois disso, é só você publicar em suas redes sociais.

E isso tudo é apenas a ponta do iceberg

Acabei de falar várias dicas rápidas, mas quando você colocar a mão na massa, vai sentir algumas dificuldades para criar as suas redes sociais. Mas depois que você construir a sua marca e sua autoridade, o mercado, as ferramentas e as circunstâncias podem mudar. E, ainda assim você terá a sua atividade preservada. Você terá tempo para se adaptar às mudanças e para continuar atraindo clientes de forma automática.

E se gostou desse conteúdo, comece o quanto antes a criação de suas redes sociais. Elas serão fundamentais para tornar o seu negócio rentável e sustentável.

Além disso, este conteúdo também se encontra em vídeo, se quiser assisti-lo. Dê o play abaixo e assista agora!

Além disso, compartilhe este conteúdo nas redes sociais. Já é um primeiro passo para ajudar a algumas pessoas e atrair um público interessante.

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computador com caixa de ferramentas para marketing digital

Marketing digital: quais as ferramentas para começar?

Neste texto vou explicar um tema que mexe com a cabeça de muitas pessoas, principalmente as iniciantes: quais as ferramentas para começar no marketing digitalPorém, antes, quero avisar que este texto é uma continuidade de um artigo anterior. Nele expliquei por onde começar no marketing digital.

Portanto, fique à vontade para conferir o texto anterior e voltar a este conteúdo. Garanto que sua leitura será ainda mais proveitosa. Já fez sua leitura? Vamos então ao tema. Vou aproveitar e esmiuçar bastante a parte mais técnica, a qual me dediquei de forma mais breve no artigo anterior. Confira:

1 – Tenha um site com um blog

O blog é principalmente uma ferramenta de texto, pois é principalmente por meio dele que você é encontrado no Google. E, além do texto, você pode colocar outros formatos de conteúdo, como áudios e vídeos. Sim, no blog é totalmente possível linkar esses formatos diversificados, deixando seus posts
mais interessantes para sua audiência. Mas antes de criar o seu site e blog e começar a produzir conteúdos para eles, é necessário fazer alguns procedimentos. Veja quais:

1.1. O primeiro passo é registrar um domínio

Você vai precisar comprar um domínio. Você consegue fazer isso pelo www.registro.br. Mas antes de comprá-lo, é necessário verificar alguns critérios que devem partir da sua estratégia, como expliquei no texto anterior. Se você, por exemplo, definiu que irá se posicionar como freelancer, é interessante comprar um domínio com seu nome. Caso contrário, a estratégia mais comum é comprar um domínio com o nome de sua empresa.

1.2. O segundo passo é adquirir um serviço de hospedagem

Existem vários serviços de hospedagem pela internet. E o que vale é procurar um que satisfaça suas necessidades. Há hosts de vários preços e com características diferentes, mas o importante é que você tenha um servidor onde você possa hospedar o seu site.

1.3. O terceiro passo é adquirir um template WordPress

Se você ainda não conhece, saiba que você vai ouvir muito sobre WordPress, já que está iniciando nesse meio digital. O WordPress é uma plataforma digital que serve para criar sites fantásticos. E é possível
adquirir vários tipos de templates.

O próprio WordPress disponibiliza repositórios gratuitos, onde você encontra templates mais básicos. Mas também é totalmente possível comprar templates. E nesse caso você tem a vantagem do suporte e de que adquirir um modelo de site com mais recursos.

2 – Tenha uma ferramenta para construção de páginas

Este recurso é indispensável. Ele é importante porque você precisa gerar leads – que são contatos de seus clientes em potencial – para se relacionar com eles. A forma de conseguir esses contatos é por meio de páginas que são feitas justamente para essa finalidade. Por conta disso, elas são chamadas de páginas de captura, ou squeeze pages.

E, além dessas squeeze pages, existem outras diversas páginas que são genericamente chamadas de landing pages, ou páginas de pouso. As páginas de pouso servem justamente para que o usuário chegue até nelas para realizar uma ação.

Uma página de captura, por exemplo, serve para o usuário fornecer um contato dele. A página de entrega serve para que o usuário pegue uma recompensa que você oferece em troca do e-mail, por exemplo. Assim como a página de vendas, que serve justamente para o cliente comprar algo de você.

É por isso que você precisa de um produto para construir páginas e o que recomendo é o OptimizePress. Ele é bem simples e é acessível, já que se paga com uma única taxa anual.

3 – Tenha uma ferramenta de automação de marketing

A ferramenta de automação de marketing tem também sua importância fundamental. É por ela que você vai se relacionar com os seus leads. A captura de e-mails. que ocorrerá por meio da ferramenta de construção de páginas, terminará justamente nessa ferramenta de e-mail marketing.

E para você conseguir muitos leads, é necessário oferecer material rico para os seus compradores em potencial. E você pode entender material rico por todo aquele conteúdo de valor, como um vídeo, um
e-book ou um áudio. E qualquer um desses materiais deverá sempre solucionar uma dor, um problema, de seu cliente.

Outras formas que os profissionais do marketing costumam chamar esses conteúdos é de recompensa digital ou isca digital. E isso ocorre justamente porque a ideia desses conteúdos é que você consiga os e-mails – ou outros dados de contato – em troca de um conteúdo de valor.

Por conta disso, ao adquirir a ferramenta de e-mail marketing, verifique alguns pontos importantes:

● Verifique se a ferramenta de construção de páginas que você adquiriu é compatível com a de e-mail marketing. Caso contrário, você poderá ter dores de cabeça para colocar os leads na plataforma de automação;

● Verifique o custo benefício da ferramenta de e-mail marketing. Para o nível que você está começando, é preciso algo mais sofisticado e com custo maior, ou algo mais básico resolve?

● O sistema de e-mail marketing deverá ter uma função chamada autoresponder. Com este recurso, você poderá mandar e-mails automatizados para sua lista.

Verifique esses pontos, pois eles são parâmetros fundamentais para a compra de sua ferramenta. Caso contrário, você poderá ter dificuldades para gerir um sistema que seja caro ou complexo demais para as suas atuais necessidades. Por outro lado, de nada adianta, por exemplo, adquirir uma ferramenta, mesmo que gratuita, que não garanta a resolução de todos os processos básicos de automação de marketing.

4 – Um resumo de tudo e o mais importante

Finalizando este conteúdo, vou trazer os tópicos resumidamente para que você se lembre mais facilmente daquilo que é importante:

● Você precisa de um site com blog. Essa ferramenta servirá como sua vitrine na internet e, por meio dela, você começará a atrair o seu público;

● Além disso, é necessário ter uma ferramenta de construção de páginas para que você tenha como capturar os e-mails;

● Por fim, adquira uma boa ferramenta de e-mail marketing. Dessa forma, você poderá se relacionar com os contatos de seus compradores em potencial (leads).

E agora vem aquela dica final, que é tão importante quanto as outras: chegou o momento de perder medo das ferramentas de marketing digital. Pense que você já fez coisas muito desafiadoras, à primeira vista, em sua vida. Algumas delas foram aprender a andar de bicicleta, a dirigir e a passar no vestibular. Mas você se saiu bem em tudo isso e agora não será diferente. E se você está partindo do zero, pense que a sua grande vantagem é que seu aprendizado será muito maior.

E se você quiser consumir todo esse conteúdo de uma outra forma, eu tenho um vídeo muito popular no meu canal do Youtube que fala exatamente sobre as ferramentas para começar no Marketing Digital! Esse vídeo já gerou vários comentários e feedbacks positivos de pessoas que também não sabia quais ferramentas utilizarem no início da sua jornada no Marketing Digital! Dê o play abaixo e assista agora!

E se gostou desse conteúdo, aproveite para compartilhá-lo nas redes sociais. Dessa forma você estará ajudando muitas pessoas.

Além disso, siga-me nas redes sociais para receber os meus conteúdos mais atualizados e em minha lista de e-mails, onde disponibilizo os materiais mais quentes do momento.

caderno com digital marketing

Marketing Digital: por onde começar?

Antes de mais nada, a pergunta: “Carol, por onde começar no marketing digital?” foi exatamente assim que surgiu este conteúdo. 

Recebi essa pergunta no Periscope e resolvi criar um conteúdo especial com base nela. E realmente acho que seja um tema interessante, pois começar no marketing digital hoje é difícil. Há muitas coisas que precisam ser aprendidas e conteúdo não falta. Por conta disso, muitos acabam desistindo por conta da overdose de informações.

Logo, a prioridade neste conteúdo é definir pontos chave para você seguir a sua caminhada no marketing digital. Sem ter aquele stress de não saber por onde começar. E neste artigo você vai aprender que marketing digital não é um bicho de sete cabeças. E que, apesar de existirem vários caminhos para o aprendizado, você vai perceber que é algo simples e totalmente possível.

E a primeira dica é:

1 – Não comece pelo marketing digital

Pode parecer uma dica estranha, considerando o título do texto, mas não é. 

Você não tem que começar o seu negócio pelo marketing digital, mas definindo a sua estratégia. Esse é o primeiro passo. Mas muitos, e isso é muito comum, fazem o contrário. Compram uma ferramenta de e-mail marketing, um curso de Facebook Ads ou um site. Mas depois não sabem o que fazer com esses recursos. 

Por isso, reforçando, é fundamental começar pela estratégia.

2 – Business Model Canvas

Este é o seu segundo passo. Nessa ferramenta é possível definir de forma clara e simples tudo o que será necessário para a criação de seu negócio. E saiba que esta é a primeira dica que dou para meus alunos. 

Gosto muito desse modelo porque ele parte das necessidades de seu público alvo. Público alvo é um conceito que define, em linhas gerais, quais as características dos seus possíveis compradores.

Mas na internet, como costumamos ser mais específicos, trabalhamos com o conceito de persona ou avatar. A persona é um personagem semi-fictício que representa o modelo de seu comprador ideal. E quando nos relacionamos com esse personagem, colocamos nele todas as possíveis características de nossos compradores reais. 

Dessa forma, fica mais fácil ajudar o nosso público.

Vou ajudar e listar algumas características desse público:

  • As dores. Esse é o item fundamental que deve ser abordado no seu público, pois você deverá ser um mediador entre os seus problemas e as soluções;
  • Dados demográficos. Sexo, idade e localização são itens básicos que devem fazer parte da sua persona, pois eles ajudam definir a abordagem correta para o seu público;
  • O seu produto será uma solução para o problema de seu avatar.

E conhecendo essas características, o seu produto se torna uma oferta irresistível, pois você saberá as dores de seu público alvo melhor do que ele próprio. E isso tudo é uma abordagem estratégica. Não sei se você percebeu, mas não citei nenhuma ferramenta de marketing digital até o momento.

E o mais interessante é que mesmo se tratando de nicho, que é um termo mais digital para público alvo, muitos mercados no Brasil são de massa. E posso afirmar isso com tranquilidade porque moramos em um país com centenas de milhões de habitantes.

Logo, a maioria dos mercados, mesmo que não sejam tão expressivos percentualmente, acabam sendo de massa, pelo grande volume de consumidores.

3 – Defina sua persona claramente

Tratamos sobre persona na dica anterior, mas vamos aprofundar o tema, já que ele é muito amplo e interessante. E é o coração de um negócio digital. 

Por conta disso, recomendo que você faça um estudo aprofundado sobre sua persona.

3.1 – Faça perguntas e pesquise

Para ajudá-lo nessa tarefa existem várias excelentes ferramentas e algumas são gratuitas. Você pode, por exemplo, utilizar de ferramentas de pesquisa para pegar informações com pessoas que teriam as características de sua persona.  O próprio Google tem uma excelente ferramenta de formulário que pode auxiliá-lo nesse momento. E para criar esse formulário, você pode incluir várias perguntas sobre comportamento e características demográficas.

3.2 – Interaja nas redes sociais

Além disso, você pode interagir nas redes sociais e construir seu modelo de persona observando dúvidas e comportamentos de pessoas que se enquadram no perfil de seu avatar. Entrar em grupos onde a sua persona interage, por exemplo, pode abrir portas interessantes para a coleta de dados preciosos.

3.3. – Como sua persona lhe encontra?

Já parou para pensar como você, ou o seu concorrente, é encontrado mais facilmente pelo seu avatar?Sua persona lhe encontra, por exemplo, por uma pesquisa no Google ou passeando pela rua, caso seja um negócio off-line? Outro ponto a se definir é em quais redes sociais a sua persona atua com mais frequência e em qual ela vai estar mais acessível a sua abordagem.

3.4 – Compreenda sua persona

Faça perguntas que tenham relação direta com o seu possível cliente, tais como:

– O que é sucesso para a minha persona?

– Quais são os medidores de sucesso (tempo livre, statuts, bens…) para minha persona?

– Qual é a preocupação de minha persona quando coloca a cabeça no travesseiro?

Pense seriamente nessas questões, pois a sua função é de ser um facilitador para os seus clientes. Você deve se apresentar como alguém que vai ajudar o seu cliente a vencer seus desafios. E, veja bem, até agora não falamos sobre marketing digital.

Até agora…

4 – Estruture seu marketing digital

Chegou o momento de produzir conteúdo e somente agora. Depois de concluir as etapas anteriores, você conhecerá as necessidades de sua persona mais de perto. E com isso saberá como abordar as suas dores. E o conteúdo deverá justamente ajudá-la, oferecendo soluções e quebrando as suas objeções. E saiba que objeções são muito comuns.

Algumas delas são:

  • Será que o que está sendo falado nesse vídeo é para mim?
  • Será que isso funciona para mim?

E tem muitas outras. E, justamente por isso, você deverá gerar muito conteúdo. Nisso entra a geração de tráfego. Veja como estruturá-la:

4.1 – Utilize uma rede social que gere conteúdo para vídeos

É importante investir em vídeos, pois é o formato mais engajador de todos. E, hoje, é o que oferece a mais alta probabilidade de ser encontrado. E saiba que o YouTube é o segundo maior buscador do mundo, perdendo apenas para o Google.

4.2 – Tenha um blog

É fundamental que este blog seja vinculado ao seu site, pois, dessa forma, ele estará cumprindo a sua função. A função de um blog é fazer com que seu site seja encontrado nos mecanismos de busca, como o Google.

4.3 – Encontre as principais fontes de tráfego

É imprescindível saber quais são as fontes de tráfego mais importantes. Dessa forma, você não vai precisar se esforçar demais em todas. Digo isso porque a criação de conteúdos demanda um esforço que deve ser considerado. É necessário manter esse conteúdo com consistência e qualidade. Por isso, não pense que colocando um artigo no seu blog, de vez em quando, sua presença na internet amplificará.

4.4 – Faça um mix entre tráfego pago e orgânico

Nesse momento, é interessante reforçar o estudo nas melhores fontes de tráfego para o seu negócio. E quando você percebe quais são, torna-se mais fácil de responder algumas perguntas, como:

– Já tenho um negócio sólido ou estou começando agora?

– Preciso de uma ferramenta de e-mail marketing muito poderosa ou algo mais básico e gratuito satisfaz minhas necessidades iniciais?

Por conta disso tudo, você precisa mesclar as estratégias do seu negócio com o marketing. Ambos devem caminhar juntos. Por isso, é importante aprender sobre inbound marketing.

5 – Estude (muito) inbound marketing

A pergunta “por onde começar no marketing digital” tende diretamente para o aprendizado de inbound marketing. Essa é uma estratégia ampla que envolve várias etapas do marketing.

Estudando essa metodologia, você aprenderá:

  • A fazer o marketing de atração dos seus possíveis compradores;
  • A converter esses possíveis compradores em leads, ou seja, você conseguiu algum meio de contato deles. O e-mail já serve;
  • A se relacionar com esses leads e a educá-los sobre o seu produto para que comprem de você;
  • A comprarem várias vezes de você e a torná-los evangelizadores de sua marca!

E se quiser você pode saber mais sobre como aplicar a sua estratégia com as ferramentas de Marketing Digital de maneira correta.

E você pode consumir todo esse conteúdo de uma outra forma, eu tenho um vídeo muito popular no meu canal do Youtube que fala exatamente sobre por onde e como começar no Marketing Digital! Esse vídeo já gerou vários comentários e feedbacks positivos de pessoas. Pessoas que também estavam perdidas e sem saber por onde começar. Dê o play abaixo e assista agora!

Seguindo por essas dicas, não tem erro. E as possibilidades de você alcançar o sucesso como empreendedor serão mais altas do que nunca. 

E se você gostou desse conteúdo, aproveite para compartilhar com mais pessoas. E demonstre que lhe ajudou, dando um likeDessa forma, tenho um termômetro para saber quais temas são mais importantes para você.

E muito obrigada pela sua audiência!

iscas ou recompensas digitais caroline caracas

4 iscas ou recompensas digitais para aumentar a geração de leads

Nós precisamos falar sobre Leads. Sabe por quê? Porque toda estratégia de Marketing Digital eficiente envolve a captação e a nutrição deles. A definição de leads é bem simples. Um lead é uma pessoa que tem, de alguma forma, interesse nos produtos ou serviços da sua empresa. Ou seja, ele é um cliente em potencial. Então, precisamos aprender sobre iscas ou recompensas digitais!

O lead é uma forma de qualificação de um contato. Em geral, é aquele usuário que baixou um conteúdo gratuito no seu site ou página de captura. Em troca deu suas informações de contato, como nome, e-mail e telefone, por exemplo. Ele faz isso na hora de baixar um e-book, uma vídeo aula, infográfico, ou qualquer outro tipo de recompensa digital.

Leads não são aquelas pessoas que visitaram a sua página na internet. Esses são apenas visitantes, que é um estágio anterior. Pode ser que o número de visitantes no seu site seja bem alto. E com certeza uma porcentagem desses visitantes possui interesse nos produtos ou serviços da sua empresa. Mas, se eles forem apenas visitantes, você não terá nenhuma informação sobre eles, serão apenas números.

E, sem possuir informações (especialmente o e-mail), você não conseguirá interagir com esses possíveis clientes potenciais. Ou seja, eles não viram efetivamente leads.

O grande problema de algumas empresas é se preocupar apenas em receber visitantes no seu site. Por isso, milhares de pessoas visitam a sua página todos os meses e você não continua o relacionamento com elas. A informação mais valiosa dessa pessoa é o e-mail. Grandes oportunidades de negócio começam com uma construção de uma lista de potencias interessados. São devidamente armazenados em uma ferramenta de emails, com a qual você irá se relacionar com conteúdos relevantes e atrativos.

Um ciclo de geração de leads começa, exatamente, com uma landing page (página de pouso) bem criada, focada em conversão de visitantes para leads, e com um conteúdo de qualidade e gratuito para captura desses contatos.

Veja uma lista de 4 tipos de conteúdo que funcionam muito bem como isca ou recompensa digital:

1. e-Books

Os e-books, ou livros digitais, viraram febre e continuam crescendo no gostos dos entusiastas da tecnologia. E, por isso, aparecem como uma das opções mais usadas para geração de leads. A vantagem do e-Book é que, com ele, você pode se debruçar em um determinado tema. E explorá-lo em um nível que não seria possível em um  post nas redes sociais ou no seu blog, por exemplo.

Para produzi-lo, uma estratégia que você pode usar é planejar o conteúdo do e-Book utilizando um mapa mental. Nele, você organiza as suas ideias e inspirações antes de começar a escrever. E separa os tópicos a serem abordados e os agrupa em capítulos. Na hora de colocar a “mão na massa”, vai estar tudo mais organizado e esquematizado para você. 

Agora, para pensar o conteúdo do seu e-Book, você precisa mapear as personas do seu negócio. Uma persona é a representação de um cliente ideal da sua empresa. Ou seja, um personagem fictício que reúne as principais características dos seus consumidores. Não só características demográficas, mas, principalmente as dores e sonhos dessa pessoa).

O seu objetivo no e-Book é mostrar a oportunidade, ou seja, mostrar possíveis soluções de como solucionar um problema dele. No e-Book, você está despertando para uma solução que a sua empresa pode oferecer. Por exemplo, sem tentar vender de forma direta, e sim oferecendo conteúdo educativo sobre o tema.

É um formato que funciona muito bem para atrair interessados no seu tipo de conteúdo, produtos ou serviços. Eu mesma já produzi um e-Book como recompensa digital, chamado “Mudar, Reinventar e Empreender”. Ele fala da transição de carreira para o empreendedorismo usando como alavanca o marketing digital.

Você pode baixá-lo gratuitamente nesse link: http://mktminds.co/baixarebookempreendase.

2. Webinários

É um formato também bastante difundido para produção de conteúdo e muito usado, principalmente, em lançamentos de produtos ou serviços digitais. O webinário é uma aula/encontro online e que gera muita proximidade e conexão por ser ao vivo.

Fazer um webinário tem um custo relativamente baixo ou mesmo custo zero: a princípio, você só precisa do seu computador e já é possível realizá-lo através da ferramenta google hangouts, que é gratuita. Se quiser ter um pouco mais de recursos para poder fazer enquetes e colocar botões de vendas durante a apresentação, existem ferramentas que possuem algum custo, mas é relativamente baixo, já que você pode utilizar a ferramenta várias vezes.

Outro ponto interessante é que um webinário pode ser ao vivo ou até mesmo gravado. No caso de ser ao vivo, existe a vantagem de interagir e conectar-se mais com as pessoas na hora, o que gera confiança. Se for fazer vendas durante o webinário, o fato de ser ao vivo costuma ter uma das maiores taxas de conversão em vendas, porque você tem a chance de quebrar as objeções das pessoas ali, na hora. Depois, você utiliza a gravação que estará no seu canal do youtube para fazer uma nova divulgação e continuar atraindo mais leads.

Agora, se você está pensando “não, isso não é pra mim, eu não sei gravar vídeos para a internet” ou “eu não fico bem e não sei falar em frente de uma câmera”, saiba que você não é o único, mas que pode mudar as suas crenças. Essa é apenas mais uma das nossas crenças limitadoras e que precisa ser eliminada se você quiser dar mais esse passo em direção ao seu sucesso.

Sim! Qualquer um de nós pode compartilhar a sua mensagem com o mundo, e começar a fazer webinários é uma ótima forma disso acontecer.

Nesse assunto, eu te recomendo fortemente o curso do Bruno Pinheiro, “Webinars que Vendem”,  onde você vai aprender e ter acesso as melhores técnicas online para a produção de um webinário campeão em vendas. Você vai conhecer os passos do início, partindo da criação da página do Webinar, sobre o que colocar nela, como gerar tráfego para convidar pessoas e o script perfeito de vendas. Essa pode ser a alavanca que você estava precisando para levar o seu negócio para o próximo nível, então, clique AQUI para saber mais.

3. Templates

São, basicamente, modelos prontos para serem usados em qualquer contexto, como planilhas, apresentações ou qualquer coisa que facilite determinado trabalho. Os templates funcionam muito bem para atrair leads de qualidade por conta do seu apelo extremamente prático.

Por isso, esse tipo de material precisa ser auto explicativo ou possuir um conteúdo instrucional. A maioria das empresas constrói uma série de templates para seus próprios processos internos. E esquecem que seus potenciais clientes podem ter as mesmas necessidades. Ao compartilhar ideias criativas que você usa para melhorar o seu dia a dia, você ganha autoridade ajudando outras pessoas. E ainda pode gerar muitos leads.

4. Ferramentas

As ferramentas vão além dos templates, e ajudam seus potenciais clientes a resolverem problemas mais complexos. Que somente um template não resolveria.

Ela pode tanto ser uma parte da sua própria solução como algo totalmente novo. No caso de ser uma parte da sua solução, as ferramentas tem ainda um papel importante. Que é o de avançar o Lead no processo de compra (ciclo de vida do cliente). Pois dão um “gostinho” de como o trabalho seria melhor com a solução completa.

Na nossa página de Donwloads, aqui no blog da Marketing Minds, você tem bons exemplos de ferramentas que disponibilizamos gratuitamente como a Planilha Swot, Pirâmide de Compradores, Esquema de Inbound Marketing, entre outras. Clique AQUI para conhecer e baixar as nossas ferramentas.

Você precisa conhecer as melhores formas de converter seus visitantes em leads, para aumentar os resultados do seu negócio. Se o seu marketing não estiver gerando leads, ou estiver com um custo-por-lead muito alto, então você precisa urgentemente rever a sua estratégia.

As iscas ajudam muito, mas, para maximizar os resultados e aumentar a sua taxa de conversão, é importante pensar em duas coisas:

1) criar boas Landing Pages, que transmitam segurança para o visitante de que os dados não serão utilizados indevidamente, e mostrando que o conteúdo de fato vale a pena;

2) lembrar que não basta gerar os leads, é preciso manter o relacionamento com eles através de conteúdo enviados por e-mail, até que eles estejam prontos para compra.

Comece já a pensar: que dicas você pode dar que ajudariam a resolver problemas na vida dos seus clientes? Aí estará a sua idéia de “isca” digital. Monte a primeira e muitas outras surgirão com o feedback dos seus clientes. Mãos a obra!

Deixe o seu comentário pra gente logo abaixo! Seu feedback é indispensável para que possamos ser úteis em nossos artigos.

QUER MAIS?

Descubra como a estratégia da Autoridade Digital vai te ajudar a aumentar os ganhos financeiros, atrair clientes certos que pagam bem. E ter muito, reconhecimento na sua área de atuação, te transformando em um profissional referência dentro do seu nicho.

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Você irá aprender a gerar e publicar conteúdo que constrói autoridade, a tornar-se um profissional requisitado, atraindo os clientes que pagam mais pelo seu trabalho e construindo uma marca pessoal única.

MARKETING DIGITAL CAIXA DE FERRAMENTAS PARA ACELERAR SEU NEGÓCIO

Marketing Digital: a caixa de ferramentas para acelerar seu negócio ou imagem profissional

O Marketing Digital é hoje um recurso indispensável a profissionais e empreendedores de qualquer nicho de negócio. Não se trata de futuro ou tendência, e sim oportunidade disponível. HOJE, AQUI e AGORA, de acelerar seu negócio através de baixos investimentos e com altos retornos.

À medida que a oferta de conteúdo de qualidade e cursos na área cresce a olhos vistos, cresce também o risco da sobrecarga da informação e paralisia por análise. Onde as pessoas adquirem um conhecimento atrás do outro e não conseguem colocar nada em prática. Muitas e muitas pessoas ficam assistindo a vídeos na internet, lendo artigos, frequentando webinários de conteúdos diversos. Mas acabam não conseguindo de fato montar um passo a passo orquestrado que funcione para o seu negócio.

Observando essa notória confusão, e um enorme interesse das pessoas pelo tema, estruturamos abaixo um check list dos conhecimentos que você pode ir adquirindo aos poucos. Siga essa ordem para montar o seu plano de presença digital e alavancar seu negócio

CHECK LIST dos CONHECIMENTOS ou HABILIDADES que você deve BUSCAR:

  • Definição clara de um Nicho de atuação  (quanto mais nichado melhor para que seu negócio vire uma referência de mercado e que possa localizar mais facilmente seu cliente pela internet)
  • Estudo de Buyers Personas (também chamado de Estudo do Avatar)
  • Criação de Recompensa digital, (também chamado de isca digital). Como criar o conteúdo certo e relevante para atrair a sua buyer persona
  • Estruturação da página de captura de emails – foco em converter visitantes em leads
  • Utilização de uma ferramenta de email marketing e em alguns casos uma ferramenta de CRM/Automação
  • Entendimento do que é email marketing efetivo – construção de uma Lista de Relacionamento e não um mailing
  • Estudo sobre copywritting – texto persuasivo / gatilhos comportamentais
  • Conhecimentos sobre geração de tráfego para atrair a sua persona através de anúncios nas redes: facebook ads, google adwords e em breve instagram liberando para anúncios
  • Conhecimento sobre tráfego orgânico: técnicas de SEO, marketing de conteúdo, blogs, redes sociais, canal do youtube
  • Conhecimento dos aplicativos que possibilitam aumentar a sua visibilidade e autoridade digital: instagram, periscope, blab, fanpages,
  • Técnicas para fazer webinários para o seu público –  ferramenta, roteiro, abordagem
  • Conhecimento (cada vez mais!) sobre como fazer vídeos de conteúdo pro seu negócio 
  • Estudos sobre técnicas conversão (landing pages de alta conversão, design de conversão, plug ins que aumentam a conversão)

Essas são as principais áreas de conhecimento com as quais você deve se familiarizar. Seja como um gestor de marketing ou um empreendedor que deseja iniciar ou alavancar um negócio.

O Marketing Digital é a forma mais rápida de criar visibilidade, autoridade e vendas para um negócio ou uma pessoa. 

Esses conhecimentos certamente serão úteis pro seu negócio, mas lembre-se: evite a sobrecarga de informações! A cada conhecimento adquirido, procure colocar em prática, faça bastante teste antes de desistir e achar que o Marketing Digital não funciona pro seu negócio. Ele certamente funciona para qualquer negócio pois ele se alinha com a nova jornada do consumidor na internet e esse é um fato irrefutável. Se o seu consumidor está na rede, você deve aprender o quanto antes a dominar as técnicas de atração e conversão de clientes pelo Marketing Digital. Ou pagar o preço de ser deixado pra trás pela sua concorrência. 

Deixe o seu comentário pra gente logo abaixo! Seu feedback é indispensável para que possamos ser úteis em nossos artigos.

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