CRIAR UM MARKETING STAR WARS DESPERTAR DA FORÇA

3 dicas para criar um marketing de proporções planetárias com “Star Wars: O Despertar da Força”

Era uma vez, em uma galáxia muito, muito distante, um Império do entretenimento chamado Walt Disney. Que, para dominar as salas de cinema de toda a galáxia, colocou em marcha uma estratégia de marketing de proporções planetárias. Nunca vista antes na história de Hollywood. Para divulgar o filme “Star Wars: O Despertar da Força”. Aprenda como criar um marketing dessas proporções!

E a não ser que você seja um ermitão, vivendo escondido em uma caverna no pé de alguma montanha ou de baixo de uma pedra. Se tornou quase impossível nos últimos meses escapar do marketing produzido para a estreia do mais novo filme da saga de ficção científica de George Lucas. Lançada lá em meados dos anos 70, e que chega às salas dos cinemas brasileiros hoje, 17.

Muito além dos produtos derivados da franquia, de bonecos à cereais e roupinhas para cachorros. Gigantes da internet como o Facebook, Youtube, Google e Spotify também se renderam ao “Império Galáctico” da Disney. A dona da marca Guerra nas Estrelas desde 2012. Lançando ações promocionais como customização de fotos de perfil, navegador, e-mail, playlists personalizadas inspiradas nos personagens do filme e várias outras. Se você está no Facebook, com certeza já viu por ai avatares ostentando os famosos sabres de luz, arma clássica dos Cavaleiros Jedi.

Então agora, para começar a entender a estratégia de marketing criada pela Disney – e absorver as sacadas para o seu negócio. Você precisa pensar que, antes apenas emblemática entre jovens e adolescentes. A saga tende, hoje, a atrair prioritariamente plateias que viram a série nascer, ou seja, gente mais velha. Porém, na era em que a internet é a verdadeira “Força” por trás do marketing, quem anaboliza audiências e viraliza são os mais jovens.

Pensando nisso, a Disney investiu pesado em uma estratégica de marketing multi-integrada para criar buzz, promover o lançamento do filme, atrair novas audiências e ainda revitalizar a marca para as novas gerações. E tudo isso serve, e muito, para qualquer tipo de negócio, na hora de pensar no lançamento de um produto novo (ou no relançamento), atrair novos leads e aumentar a presença e autoridade online da sua empresa ou da sua marca.

Fã ou não da saga, é inegável a relevância da estória criada pelo autor George Lucas. Que há quase 40 anos se mantém como uma das franquias mais lucrativas e populares do cinema. E o sucesso do marketing da Disney para promover o lançamento de “O Despertar da Força”, filme que pode vir a se tornar um dos mais rentáveis da história. Juntando-se a “Titanic” e “Avatar” no Olimpo do cinema.

Então, para você se inspirar, separei 3 dicas que você pode aprender com o lançamento de “Star Wars: O Despertar da Força”, e que vão te ajudar a criar uma estratégia de marketing digna de dominar o universo:

 

1. Aposte em ações Transmedia Storytelling:

Transmedia Storytelling é contar uma história por meio de diferentes mídias. É transcender uma mídia para contar essa história ou passar uma mensagem, tendo consciência de que cada uma exige uma narrativa específica e atinge públicos diferentes. E a estratégia de Star Wars está pautada, exatamente, nessa ideia de contar histórias através de diferentes tipos de plataformas, para criar uma experiência de entretenimento unificada e completa. Fazem parte dessa estratégia parcerias globais com grandes marcas, ações de merchandising na TV e web, o lançamento de um gigante parque temático, além de, é claro, um sem número de ações e campanhas nos meios digitais e redes sociais. Marcas como Duracell, General Mills, HP, Verizon e Subway se curvaram à saga.

O Transmedia Storytelling é uma das grandes tendências do marketing atual em função da fragmentação da informação, proliferação de plataformas de mídia e da sobrecarga informacional. As técnicas de Transmedia Storytelling tratam, basicamente, de qual história é interessante para uma marca contar. E em quais plataformas isso vai acontecer, de uma maneira que cada plataforma contribua com um pedaço da história. E uma das melhores formas de garantir engajamento e atrair a atenção dos usuários é, exatamente, contando histórias interessantes e relevantes.  E para criar um bom storytelling, primeiro, você precisa entender, qual é o seu produto, o que você quer contar e para quem você quer vender.

E existem diversas alternativas de abordagem, dependendo do nicho da sua empresa. Você pode falar sobre algum cliente satisfeito, sobre como o produto resolveu uma situação ou como o produto ou serviço faz diferença no dia a dia das pessoas, por exemplo. Mas, em cada diferente mídia a ser utilizada, você precisa pensar de acordo com as características e comportamento da sua audiência e do seu público, que deve ser o foco principal no desenvolvimento de qualquer produto ou serviço.

E isso nos leva à nossa segunda dica:

 

2. Busque formas de engajar a sua audiência:

Através de postagens nas mídias sociais usando as hashtags#MayThe4thBeWithYou”,  “#StarWarsDay” e “MayTheForce”. Os fãs de “Star Wars” marcam o dia 4 de maio como a data anual popular da marca. Este dia foi nomeado o Star Wars Day (Dia de Star Wars). No qual os próprios fãs se moveram para promover eventos, postagens e engajamento. E todo e qualquer experiência midiática que levasse os usuários de volta ao universo da saga. O sucesso foi tão grande que outras marcas como a Rádio Rock, Habib’s, Instituto Airton Senna e Adidas publicaram imagens com tiradas legais para os fãs da série compartilharem.

E uma das principais vantagens que a internet e o marketing digital proporcionaram é a possibilidade de as marcas conquistarem e construírem sua própria audiência. Segmentando seus públicos da maneira que desejarem, produzindo conteúdos exclusivos e personalizados. Compartilhando mais e mais informações e, aos poucos, gerar engajamento e proximidade entre o seu negócio e a sua audiência.

A missão – e o desafio – é produzir algo que chame a atenção, pois, quanto mais interações e compartilhamentos, maior a relevância e a chance de atingir novos usuários. Para isso, seu conteúdo deve ser, tanto quanto possível: colorido; interessante; surpreendente; inspirador; diferente; e factual. Não esqueça, também, do “Call To Action”, aquelas frases ou funções que convidam e incitam o usuário a executar ações. “Comente aqui”, “Compartilhe com os seus amigos”, “Conta para a gente o que você achou”, são alguns exemplos. Pode parecer algo trivial, mas é extremamente útil na hora de criar laços com a sua audiência e chamar os seguidores para a conversa, questionando a respeito de suas opiniões e experiências. Dessa forma, você cria um canal de discussão e promove a postagem.

 

3. Crie estratégias e ações de antecipação:

“Star Wars: O Despertar da Força” só chega aos cinemas hoje. Porém, desde o começo do ano e, mais massivamente, desde o segundo semestre. Inúmeras campanhas sobre o lançamento foram postas em marcha, tanto aqui como no exterior. Gerando uma verdadeira onda de ansiedade nos fãs da saga, e até em quem não é fã. Mas acabou se “contaminando” com todo o buzz e frenesi gerado em torno da estreia.

Muitos dos detalhes da estratégia de marketing criada para lançar o filme só foram, de fato, cuidadosamente sendo revelados ao longo de todos esses meses. O primeiro trailer oficial do novo filme, por exemplo, só foi disponibilizado ao público em outubro! Esse, na verdade, é um gatilho mental poderoso para usar no seu negócio. Na hora de lançar um produto ou serviço use o gatilho mental da antecipação!

Gatilhos mentais são técnicas de persuasão que se relacionam com aspectos instintivos, emocionais e sociais presentes em todos os seres humanos. Uma vez que o nosso sistema de decisão não é tão racional quanto gostaríamos. Pessoas primeiro escolhem com a emoção e, eventualmente, usam a razão para analisar e justificar sua decisão. E ao aplicar os gatilhos mentais de forma correta, você é capaz de engajar as pessoas, motivando-as a tomarem determinada ação desejada.

E o gatilho da antecipação é extremamente poderoso porque mexe com as nossas expectativas do que estar por vir. Em relação aos negócios, é importante pensar e arquitetar um cenário favorável, profícuo, preparando o terreno para um lançamento futuro. É o não “entregar o ouro” todo de uma vez. Planeje o lançamento do seu produto e comece a fazer a publicidade. Divulgue apenas algumas informações, dicas e teasers sobre ele, semanas ou meses antes do lançamento de fato.

Então, não apenas anuncie uma venda. Dê indícios de que algo grande está em produção para gerar o interesse antes do anúncio final do lançamento. O segredo é criar valor antes mesmo de as pessoas conhecerem o que você vai lançar!

Dica bônus: “Tentar não. Faça ou não faça. Tentar não há”.

Esse é um dos principais conselhos do sábio Mestre Yoda para Luke Skywalker, o herói da saga. E envolve o comprometimento. Quando você quer algo, deve simplesmente correr atrás disso e se esforçar ao máximo. Faça o que quer fazer, ou desista logo da ideia, mas não tenha como objetivo “tentar” algo. É claro que nem tudo que você fizer vai dar certo, mas, para saber isso é preciso fazer. Se você só se dispõe a “tentar”, as chances de nunca concluir algo são bem maiores. Se o seu desempenho der certo, você vai conseguir. Se der errado, você não vai. “Tentar” é uma desculpa para fazer pela metade. Tentar é já começar derrotado. Vá lá e faça o seu melhor.

A Força é forte em você, jovem Jedi, e com uma estratégia de marketing bem pensada, arquitetada e certeira, acredite! O universo é o limite para você e para o seu negócio! É verdade que, dificilmente, estaremos diretamente envolvidos com uma campanha de lançamento de proporções intergalácticas como a do filme. Mas, um bom empreendedor tira experiências e lições de todas as coisas que o cercam na vida. Um bom livro, uma boa conversa ou um bom filme. Então, inspire-se e aprenda, porque inspiração e conhecimento nunca são suficientes, nesse universo ou em qualquer outro.

Que a força esteja com você!

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iscas ou recompensas digitais caroline caracas

4 iscas ou recompensas digitais para aumentar a geração de leads

Nós precisamos falar sobre Leads. Sabe por quê? Porque toda estratégia de Marketing Digital eficiente envolve a captação e a nutrição deles. A definição de leads é bem simples. Um lead é uma pessoa que tem, de alguma forma, interesse nos produtos ou serviços da sua empresa. Ou seja, ele é um cliente em potencial. Então, precisamos aprender sobre iscas ou recompensas digitais!

O lead é uma forma de qualificação de um contato. Em geral, é aquele usuário que baixou um conteúdo gratuito no seu site ou página de captura. Em troca deu suas informações de contato, como nome, e-mail e telefone, por exemplo. Ele faz isso na hora de baixar um e-book, uma vídeo aula, infográfico, ou qualquer outro tipo de recompensa digital.

Leads não são aquelas pessoas que visitaram a sua página na internet. Esses são apenas visitantes, que é um estágio anterior. Pode ser que o número de visitantes no seu site seja bem alto. E com certeza uma porcentagem desses visitantes possui interesse nos produtos ou serviços da sua empresa. Mas, se eles forem apenas visitantes, você não terá nenhuma informação sobre eles, serão apenas números.

E, sem possuir informações (especialmente o e-mail), você não conseguirá interagir com esses possíveis clientes potenciais. Ou seja, eles não viram efetivamente leads.

O grande problema de algumas empresas é se preocupar apenas em receber visitantes no seu site. Por isso, milhares de pessoas visitam a sua página todos os meses e você não continua o relacionamento com elas. A informação mais valiosa dessa pessoa é o e-mail. Grandes oportunidades de negócio começam com uma construção de uma lista de potencias interessados. São devidamente armazenados em uma ferramenta de emails, com a qual você irá se relacionar com conteúdos relevantes e atrativos.

Um ciclo de geração de leads começa, exatamente, com uma landing page (página de pouso) bem criada, focada em conversão de visitantes para leads, e com um conteúdo de qualidade e gratuito para captura desses contatos.

Veja uma lista de 4 tipos de conteúdo que funcionam muito bem como isca ou recompensa digital:

1. e-Books

Os e-books, ou livros digitais, viraram febre e continuam crescendo no gostos dos entusiastas da tecnologia. E, por isso, aparecem como uma das opções mais usadas para geração de leads. A vantagem do e-Book é que, com ele, você pode se debruçar em um determinado tema. E explorá-lo em um nível que não seria possível em um  post nas redes sociais ou no seu blog, por exemplo.

Para produzi-lo, uma estratégia que você pode usar é planejar o conteúdo do e-Book utilizando um mapa mental. Nele, você organiza as suas ideias e inspirações antes de começar a escrever. E separa os tópicos a serem abordados e os agrupa em capítulos. Na hora de colocar a “mão na massa”, vai estar tudo mais organizado e esquematizado para você. 

Agora, para pensar o conteúdo do seu e-Book, você precisa mapear as personas do seu negócio. Uma persona é a representação de um cliente ideal da sua empresa. Ou seja, um personagem fictício que reúne as principais características dos seus consumidores. Não só características demográficas, mas, principalmente as dores e sonhos dessa pessoa).

O seu objetivo no e-Book é mostrar a oportunidade, ou seja, mostrar possíveis soluções de como solucionar um problema dele. No e-Book, você está despertando para uma solução que a sua empresa pode oferecer. Por exemplo, sem tentar vender de forma direta, e sim oferecendo conteúdo educativo sobre o tema.

É um formato que funciona muito bem para atrair interessados no seu tipo de conteúdo, produtos ou serviços. Eu mesma já produzi um e-Book como recompensa digital, chamado “Mudar, Reinventar e Empreender”. Ele fala da transição de carreira para o empreendedorismo usando como alavanca o marketing digital.

Você pode baixá-lo gratuitamente nesse link: http://mktminds.co/baixarebookempreendase.

2. Webinários

É um formato também bastante difundido para produção de conteúdo e muito usado, principalmente, em lançamentos de produtos ou serviços digitais. O webinário é uma aula/encontro online e que gera muita proximidade e conexão por ser ao vivo.

Fazer um webinário tem um custo relativamente baixo ou mesmo custo zero: a princípio, você só precisa do seu computador e já é possível realizá-lo através da ferramenta google hangouts, que é gratuita. Se quiser ter um pouco mais de recursos para poder fazer enquetes e colocar botões de vendas durante a apresentação, existem ferramentas que possuem algum custo, mas é relativamente baixo, já que você pode utilizar a ferramenta várias vezes.

Outro ponto interessante é que um webinário pode ser ao vivo ou até mesmo gravado. No caso de ser ao vivo, existe a vantagem de interagir e conectar-se mais com as pessoas na hora, o que gera confiança. Se for fazer vendas durante o webinário, o fato de ser ao vivo costuma ter uma das maiores taxas de conversão em vendas, porque você tem a chance de quebrar as objeções das pessoas ali, na hora. Depois, você utiliza a gravação que estará no seu canal do youtube para fazer uma nova divulgação e continuar atraindo mais leads.

Agora, se você está pensando “não, isso não é pra mim, eu não sei gravar vídeos para a internet” ou “eu não fico bem e não sei falar em frente de uma câmera”, saiba que você não é o único, mas que pode mudar as suas crenças. Essa é apenas mais uma das nossas crenças limitadoras e que precisa ser eliminada se você quiser dar mais esse passo em direção ao seu sucesso.

Sim! Qualquer um de nós pode compartilhar a sua mensagem com o mundo, e começar a fazer webinários é uma ótima forma disso acontecer.

Nesse assunto, eu te recomendo fortemente o curso do Bruno Pinheiro, “Webinars que Vendem”,  onde você vai aprender e ter acesso as melhores técnicas online para a produção de um webinário campeão em vendas. Você vai conhecer os passos do início, partindo da criação da página do Webinar, sobre o que colocar nela, como gerar tráfego para convidar pessoas e o script perfeito de vendas. Essa pode ser a alavanca que você estava precisando para levar o seu negócio para o próximo nível, então, clique AQUI para saber mais.

3. Templates

São, basicamente, modelos prontos para serem usados em qualquer contexto, como planilhas, apresentações ou qualquer coisa que facilite determinado trabalho. Os templates funcionam muito bem para atrair leads de qualidade por conta do seu apelo extremamente prático.

Por isso, esse tipo de material precisa ser auto explicativo ou possuir um conteúdo instrucional. A maioria das empresas constrói uma série de templates para seus próprios processos internos. E esquecem que seus potenciais clientes podem ter as mesmas necessidades. Ao compartilhar ideias criativas que você usa para melhorar o seu dia a dia, você ganha autoridade ajudando outras pessoas. E ainda pode gerar muitos leads.

4. Ferramentas

As ferramentas vão além dos templates, e ajudam seus potenciais clientes a resolverem problemas mais complexos. Que somente um template não resolveria.

Ela pode tanto ser uma parte da sua própria solução como algo totalmente novo. No caso de ser uma parte da sua solução, as ferramentas tem ainda um papel importante. Que é o de avançar o Lead no processo de compra (ciclo de vida do cliente). Pois dão um “gostinho” de como o trabalho seria melhor com a solução completa.

Na nossa página de Donwloads, aqui no blog da Marketing Minds, você tem bons exemplos de ferramentas que disponibilizamos gratuitamente como a Planilha Swot, Pirâmide de Compradores, Esquema de Inbound Marketing, entre outras. Clique AQUI para conhecer e baixar as nossas ferramentas.

Você precisa conhecer as melhores formas de converter seus visitantes em leads, para aumentar os resultados do seu negócio. Se o seu marketing não estiver gerando leads, ou estiver com um custo-por-lead muito alto, então você precisa urgentemente rever a sua estratégia.

As iscas ajudam muito, mas, para maximizar os resultados e aumentar a sua taxa de conversão, é importante pensar em duas coisas:

1) criar boas Landing Pages, que transmitam segurança para o visitante de que os dados não serão utilizados indevidamente, e mostrando que o conteúdo de fato vale a pena;

2) lembrar que não basta gerar os leads, é preciso manter o relacionamento com eles através de conteúdo enviados por e-mail, até que eles estejam prontos para compra.

Comece já a pensar: que dicas você pode dar que ajudariam a resolver problemas na vida dos seus clientes? Aí estará a sua idéia de “isca” digital. Monte a primeira e muitas outras surgirão com o feedback dos seus clientes. Mãos a obra!

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negócio lucrativo dicas valiosas para começar

Negócio lucrativo: 5 dicas valiosas sem precisar gastar muito

Quando há crises, quem pensa em ter um negócio lucrativo fica receoso e congela os planos. Isso é natural, pois os resultados sonhados podem não vir tão rápido quanto se espera.

Mesmo para quem já possui um negócio em andamento. A prática geral é deixar de investir e recorrer a uma redução de custos operacionais. Muito cuidado nessa hora, pois o importante é cortar desperdícios. E não os “bons custos” que geram receita para a empresa.

E quanto a investimento, as oportunidades estão ao alcance dos empreendedores. Que claro, tem a visão de continuar investindo e crescendo com os seus riscos controlados.

Não ter muito capital disponível pode acabar funcionando como um impulso. Para que o empreendedor coloque em prática ideias criativas que o destacam da concorrência e ajudam a faturar mais. Utilizando novas plataformas e ações diferentes. As crises aumentam a receptividade à inovação. Sabe porquê? Como já dizia o Einstein “Insanidade é querer resultados diferentes usando as táticas de sempre”.

Veja algumas dicas para quem deseja começar um novo negócio ou já é dono de uma PME, que vão te ajudar a aumentar a margem de lucro sem precisar investir muito.

1) Aposte no Marketing Digital

No mundo atual, a internet virou uma das maiores – e mais baratas – vitrines para PMEs. Por meio das mídias digitais, as pequenas empresas têm mais força para concorrer com as maiores, ganhando visibilidade a partir de estratégias mais eficientes e econômicas. Com o marketing digital as pequenas e médias empresas são capazes de dirigir a sua comunicação de maneira altamente focada no seu perfil de comprador. No momento em que se entende o usuário como um consumidor ativo, que busca na internet por serviços e produtos, é por intermédio da dinâmica da própria web que a empresa se conecta com o público-alvo.

PMEs: apostem na tecnologia e em conhecimentos novos como o inbound marketing e o marketing de conteúdo, como a compra de tráfego em facebook, google, remarketing, construção de blogs entre outras novas táticas que são verdadeiros aliadas para alavancar negócios. Isso vai deixar sua concorrência desnorteada, pois ela não vai conseguir nem rastrear como você está crescendo. Isso é uma grande vantagem competitiva, poucas empresas sabem lidar com as novas técnicas de marketing digital de forma eficiente. 

2) Defina e conheça profundamenteo o seu target

Definir um público-alvo (target) é uma das principais etapas no planejamento de qualquer negócio e talvez seja a tarefa mais importante dentro de uma estratégia de marketing. Afinal, para se comunicar de forma eficiente e construir um bom relacionamento com seus consumidores é essencial conhecê-los bem além da superfície. Lembre-se que o público alvo não é apenas o seu consumidor final, mas todos que são impactados pela marca e que de, alguma forma, têm participação na decisão de compra.

Dica: para atingir o seu target de maneira assertiva, utilize a estratégia de criação de uma “persona”. Uma personificação do individuo que faz parte do grupo identificado como público-alvo do seu negócio.

Você pode definir as características da persona utilizando um questionário, por exemplo: qual é a idade? Sexo? Quais são seus interesses, preferências e gostos? Suas dores e desafios? Seus sonhos e aspirações? Suas expectativas? Como se comportam? Onde eles navegam? Onde eles se informam? Como é a sua jornada de decisão de compra no que se refere ao seu produto? A diferença entre o TARGET e a PERSONA, é que, no segundo caso, estamos falando de um personagem fictício que sintetiza o perfil geral do público. Quanto mais específico ele for, maior será a sua assertividade de comunicação e maior será a sua conversão de vendas.

3) Invista na fidelização

Clientes normalmente têm interesse em ser fiéis a uma marca ou empresa, desde que consigam visualizar soluções pros seus problemas e incentivos para estreitar o relacionamento com a empresa. Essa é uma alternativa fácil e que normalmente não demanda muito investimento. Ofereça vantagens como bônus, acúmulo de pontos e descontos em troca da indicação de amigos para fidelizar os clientes do seu negócio. Acima de tudo ofereça relacionamento bem personalizado. Utilize estratégias modernas de e-mail marketing, criando seus funis de relacionamento e vendas pois elas funcionam muito bem para isso.

4) Otimize sua produtividade

Organizar o tempo não é uma tarefa fácil para os empreendedores. No começo da empresa, principalmente, boa parte das decisões precisa ser analisada pessoalmente e o corre-corre de reuniões costuma atrasar a agenda. Por isso, a palavra de ordem é “planejamento”. Tente programar só 70% do dia e deixar o restante para urgências e imprevistos.

Aproveite as ferramentas tecnológicas para aumentar a sua produtividade e da sua empresa. Além da nuvem e do smartphone, você pode utilizar o Skype, por exemplo, para ganhar tempo e economizar dinheiro. As reuniões devem ser sempre curtas: uma dica é fazer reuniões curtas, em pé, que duram até 15 minutos. Use e abuse dos aplicativos de gerenciamento de tarefas e comunicação remota. Aqui nesse blog você também pode ler o artigo 

5 aplicativos que vão te ajudar a triplicar a produtividade do seu negócio

5) Ofereça bônus irresistíveis

Oferecer bônus de qualidade é essencial para aumentar significativamente suas vendas, além de gerar aproximação com o seu cliente, ajudar a destruir possíveis objeções da sua oferta e conseguir aumentar o valor do seu produto. Em se tratando de negócios digitais, bônus podem ser e-books, vídeos, palestras, consultorias ou até mesmo bônus de parceiros do seu negócio.

Se for um negócio físico faça uma analogia e tente imaginar um bônus que complemente a sua solução, aliviando ainda mais as “tensões”ou “dores”do seu público alvo. O seu bônus precisa agregar valor ao seu produto ou preencher uma lacuna dele.

Como assim? Se você está vendendo um curso, por exemplo, um ótimo bônus seria uma consultoria: todo curso deixa algo a desejar, é impossível abordar todas as dúvidas! Foque nisso, em dar algo a mais que a pessoa vai precisar para chegar mais rápido ao resultado esperado.

Ter uma ideia de negócio, mas não ter dinheiro suficiente para abrir a própria empresa é o drama de muitas pessoas que desejam empreender. Se esse é o seu caso, além dessas 05 dicas, existem inúmeras outras estratégias que você pode adotar para começar um negócio novo ou aumentar a margem de lucros da sua empresa, sem precisar investir muito e comprometer o seu orçamento já apertado.

Todo esse conteúdo, muito mais elaborado, dicas e insights valiosos, irão fazer parte do Programa Empreenda-se.

O Empreenda-se não é um curso online engessado e gravado. Ele é um programa de coaching e mentoria em grupo. Onde além das aulas, você vai ter todo o suporte que precisa para não travar e adiar seu sonho de empreender mais uma vez. Eu vou te treinar primeiro nos conteúdos previstos no programa. Mas também vou olhar e te orientar sobre o projeto que você tem em mente.

Vai lá agora na página do Programa Empreenda-se, veja se é o que você está buscando, para não perder essa janela de oportunidade! É uma janela que está se fechando pois as inscrições vão se encerrar a qualquer momento em função do limite de vagas. Para conhecer o Empreenda-se, todos os módulos e bônus que serão oferecidos, é só acessar esse link: http://mktminds.co/inscricoesempreendase

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MARKETING DIGITAL CAIXA DE FERRAMENTAS PARA ACELERAR SEU NEGÓCIO

Marketing Digital: a caixa de ferramentas para acelerar seu negócio ou imagem profissional

O Marketing Digital é hoje um recurso indispensável a profissionais e empreendedores de qualquer nicho de negócio. Não se trata de futuro ou tendência, e sim oportunidade disponível. HOJE, AQUI e AGORA, de acelerar seu negócio através de baixos investimentos e com altos retornos.

À medida que a oferta de conteúdo de qualidade e cursos na área cresce a olhos vistos, cresce também o risco da sobrecarga da informação e paralisia por análise. Onde as pessoas adquirem um conhecimento atrás do outro e não conseguem colocar nada em prática. Muitas e muitas pessoas ficam assistindo a vídeos na internet, lendo artigos, frequentando webinários de conteúdos diversos. Mas acabam não conseguindo de fato montar um passo a passo orquestrado que funcione para o seu negócio.

Observando essa notória confusão, e um enorme interesse das pessoas pelo tema, estruturamos abaixo um check list dos conhecimentos que você pode ir adquirindo aos poucos. Siga essa ordem para montar o seu plano de presença digital e alavancar seu negócio

CHECK LIST dos CONHECIMENTOS ou HABILIDADES que você deve BUSCAR:

  • Definição clara de um Nicho de atuação  (quanto mais nichado melhor para que seu negócio vire uma referência de mercado e que possa localizar mais facilmente seu cliente pela internet)
  • Estudo de Buyers Personas (também chamado de Estudo do Avatar)
  • Criação de Recompensa digital, (também chamado de isca digital). Como criar o conteúdo certo e relevante para atrair a sua buyer persona
  • Estruturação da página de captura de emails – foco em converter visitantes em leads
  • Utilização de uma ferramenta de email marketing e em alguns casos uma ferramenta de CRM/Automação
  • Entendimento do que é email marketing efetivo – construção de uma Lista de Relacionamento e não um mailing
  • Estudo sobre copywritting – texto persuasivo / gatilhos comportamentais
  • Conhecimentos sobre geração de tráfego para atrair a sua persona através de anúncios nas redes: facebook ads, google adwords e em breve instagram liberando para anúncios
  • Conhecimento sobre tráfego orgânico: técnicas de SEO, marketing de conteúdo, blogs, redes sociais, canal do youtube
  • Conhecimento dos aplicativos que possibilitam aumentar a sua visibilidade e autoridade digital: instagram, periscope, blab, fanpages,
  • Técnicas para fazer webinários para o seu público –  ferramenta, roteiro, abordagem
  • Conhecimento (cada vez mais!) sobre como fazer vídeos de conteúdo pro seu negócio 
  • Estudos sobre técnicas conversão (landing pages de alta conversão, design de conversão, plug ins que aumentam a conversão)

Essas são as principais áreas de conhecimento com as quais você deve se familiarizar. Seja como um gestor de marketing ou um empreendedor que deseja iniciar ou alavancar um negócio.

O Marketing Digital é a forma mais rápida de criar visibilidade, autoridade e vendas para um negócio ou uma pessoa. 

Esses conhecimentos certamente serão úteis pro seu negócio, mas lembre-se: evite a sobrecarga de informações! A cada conhecimento adquirido, procure colocar em prática, faça bastante teste antes de desistir e achar que o Marketing Digital não funciona pro seu negócio. Ele certamente funciona para qualquer negócio pois ele se alinha com a nova jornada do consumidor na internet e esse é um fato irrefutável. Se o seu consumidor está na rede, você deve aprender o quanto antes a dominar as técnicas de atração e conversão de clientes pelo Marketing Digital. Ou pagar o preço de ser deixado pra trás pela sua concorrência. 

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QUER MAIS?

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MARKETING DE CONTEUDO

Marketing de Conteúdo: qual história você está contando?

Em qualquer estratégia de Inbound Marketing ou de Marketing de Conteúdo o conteúdo em si é o elemento chave para atrair visitantes, obter leads, construir um relacionamento com eles e convertê-los em clientes. Para transformar um cliente potencial num cliente efetivo, é fundamental ter em conta que o conteúdo deve contar uma história.

É consenso entre os profissionais de marketing que o posicionamento que a marca ocupa na mente do cliente é um dos objetivos centrais do trabalho de marketing. Quando pensamos em refrigerante, uma marca vem à mente. Quando pensamos no carro mais rápido, uma marca vem à mente. Quando pensamos até no sistema operacional do celular, temos uma marca de preferência. Eu poderia apostar em grande parte que você acabou de pensar em Coca-Cola, Ferrari e iOS. Talvez tenham passado pela mente Pepsi , Lamborghini e Android, mas a maioria das pessoas tem somente um espaço na mente para cada marca. Isto é marketing, em essência.

O papel do conteúdo no marketing através do conteúdo

O Inbound Marketing é uma estratégia genial em termos de qualificação de clientes. Porque atrai clientes potenciais que já tem alguma propensão à comprar. Pois estão ativamente indo atrás de um conteúdo de interesse comum entre elas e o criador deste conteúdo. Quando o conteúdo é tão bom que gera um lead, podemos supor que este deseja mais conteúdo sobre o assunto. E que já começou o processo de ocupação de um (pequeno) espaço na mente dele. A meta agora é fazer este espaço ficar grande o suficiente para que sejamos em algum tempo a escolha preferencial deste cliente.

Não basta somente atingir este lead com dezenas de posts, infográficos e e-books aleatoriamente. Precisamos gradualmente construir uma história na cabeça dele. O lead precisa conhecer um pouco mais sobre o que podemos fazer por ele a cada novo conteúdo que consome. A melhor forma de fazer isto é colocar os nossos benefícios sob o ponto de vista dele.

Pouco adianta ser o “melhor software de monitoramento” se o lead não entender o que o monitoramento pode fazer por ele. Contar histórias de como o monitoramento ajudou outras marcas e atingir um objetivo X, criou oportunidades de contato, gerenciou crises, evitou perda de clientes, possibilitou ações de oportunidade, ou qualquer outra história que valha a pena ser contada.

Se a sua empresa está adotando o Inbound Marketing ou o Marketing de Conteúdo, se quer ser vista como uma referência no que faz. Precisará ser capaz de dar poder aos seus clientes através das soluções que oferece, sejam estas soluções produtos ou serviços.

Faça as perguntas certas para contar uma boa história

Um dos meus melhores professores de marketing me ensinou que qualquer planejamento é feito a partir das perguntas certas. E que os melhores cérebros do mundo são aqueles que sabem fazer boas perguntas. Boas perguntas levam à boas respostas, e destas respostas nascem os planejamentos mais eficazes em termos de objetivos de negócios. Se você quer contar uma boa história, reflita com a sua equipe sobre as perguntas abaixo. Elas te ajudarão a contar melhores histórias sobre como a sua empresa pode ajudar seus clientes com os problemas deles:

  • Qual o papel que o meu produto/serviço tem na vida/empresa dos meus clientes?
  • Como meu produto/serviço ajuda meus clientes a serem melhores no que fazem?
  • Como meu produto/serviço já fez a diferença para algum cliente e como posso contar esta história de sucesso para outros clientes?
  • Meu produto/serviço ajuda meus clientes e economizar dinheiro ou a aumentar a margem de lucro? Como?
  • Quais negócios poderiam ser mais lucrativos utilizando meu produto/serviço?
  • Como meus clientes podem usar meu produto/serviço para oferecer um produto/serviço muito melhor para os clientes deles?
  • Cases: como era antes da minha solução, qual problemas esta solução resolveu e como ficou depois da solução?

As respostas não são necessariamente únicas e nem fáceis de obter.

E nem mesmo uma só para todos os seus produtos ou serviços. Mas se você conseguir orientar diversas formas de conteúdo através de exemplos práticos, cases reais e histórias de sucesso. Ou através da projeção do sucesso em que utilizar seu produto/serviço, o seu cliente potencial terá uma visão muito mais pragmática sobre o que você oferece.

Para fechar, destaco uma das frases do e-book 100 frases para aprender Marketing de Conteúdo.

“Por que a preferência por marcas está caindo? Porque nós esquecemos que o trabalho das marcas é contar histórias e criar Conteúdo.” Don Schultz

Espero que você possa contar boas histórias para os seus clientes, e que estas histórias ajudem ainda mais os seus novos clientes a alcançar sucesso com a sua colaboração.


Gostaria de saber mais sobre esse e outros temas que podem colocar o seu negócio na rota de crescimento?

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ZMOT O MOMENTO ZERO DA VERDADE

ZMOT – O Momento Zero da Verdade direcionando a sua estratégia de marketing

As estratégias de marketing devem evoluir o tempo todo, acompanhando a evolução no comportamento de compra do consumidor. Do contrário, elas estarão sendo inúteis para suas marcas. Um fenômeno que vem se intensificando há alguns anos é o que o Google batizou de “Momento Zero da Verdade”. Ou ZMOT – Zero Moment of TruthO entendimento deste conceito é um divisor de águas no Marketing, portanto aprofunde-se agora neste conhecimento.

O momento zero da verdade é aquele em que o consumidor está pesquisando e comparando soluções para as suas necessidades. Através dos mecanismos de busca da Internet, numa etapa anterior à sua decisão de compra. O Google, como líder das buscas mundiais, encomendou um estudo para ampliar a visão das empresas sobre esse fenômeno. A pesquisa foi realizada com mais de 5.000 compradores em 12 categorias de produto nos EUA. E foi documentada pela primeira vez no e-book intitulado ZMOT. O livro detalha o momento zero da verdade com muitos dados que ratificam aquilo que já constatamos em nosso dia a dia. Os consumidores estão cada vez mais tomando decisões de compra antes de chegar ao ponto de venda. 

Aprofundar-se no estudo desse fenômeno, hoje, é uma prioridade para o Google. Uma vez que o impacto que essas informações produzem na estratégia das empresas é algo de valor inestimável. E nunca antes visto na história do marketing.

A origem do termo ZMOT

O ZMOT faz alusão a um conhecido termo na disciplina de marketing, o “Momento da Verdade” ou FMOT (First Moment of Truth/Primeiro Momento da Verdade). O termo ficou mundialmente famoso na área de negócios através da Procter and Gamble, a maior empresa de produtos de consumo do mundo. Que há cerca de uma década mostrou que a decisão dos consumidores acontecia nas prateleiras, no ponto de venda.

Naquela altura, esse era o comportamento observado na grande maioria dos consumidores. E as marcas tinham alguns segundos para capturar ali a sua preferência. Com isso, grande parte dos esforços da indústria de consumo e profissionais de marketing estava voltada para as ações de ponto de venda. Onde era decidida a compra. Fora isso, as empresas precisavam investir massivamente nas ações de propaganda. Que tinham o obejtivo de atrair o consumidor ao ponto de venda. Porém, em grande parte, esse consumidor não chegava decidido e era vital diferenciar as marcas no PDV (ponto de venda).

Depois disso, existia o momento SMOT (second moment of truth ou segundo momento da verdade). Aquele em que o consumidor teria de fato a experiência com a marca e precisaria ser encantado para ser fidelizado. Os dirigentes da indústria focavam em conquistar esses dois momentos da verdade em suas estratégias de marketing. Essas etapas ainda são indispensáveis hoje.

Porém as marcas precisam primeiramente conquistar o momento ZMOT. 

Com a grande penetração da internet em todas as classes, cada vez mais o consumidor se prepara para a decisão de compra. Ou para negociar com o vendedor, pesquisando na Web. Os dados apresentados no livro mostram que mais de 70% das decisões são tomadas antes de ir ao ponto de venda. Esse é um movimento potencializado pela grande popularização dos smartphones. Que empoderam o consumidor com informação útil e disponível a qualquer hora e em qualquer lugar.

 No Brasil, 72% dos usuários de smartphones já acessam a Internet todos os dias, contra 65% dos usuários de PCs. Ou seja, a facilidade de pesquisar é muito grande e as empresas precisam se movimentar para conquistar esse “momento zero”. Que antecede necessariamente a decisão de compra. 

Como conquistar o ZMOT?

Com uma presença digital relevante com informações que sejam úteis para os consumidores. E que os ajudem no seu processo decisório de compra. Mais do que serem vistas na web, as marcas precisam ser relevantes. E, para serem relevantes nas buscas, elas precisam conhecer muito bem o seu público-alvo. E também saber o que ele está buscando para ajustar cada vez mais a sua presença naquele momento à sua oferta. 

Os consumidores tornam-se recíprocos às marcas que entregam conteúdo útil e de alto valor para eles. Eles pesquisam a reputação das empresas e passam a confiar ou não nelas a partir daquilo que encontram na rede. Especialmente os depoimentos de outros consumidores. Portanto, essa presença digital é algo mais do que estratégico e pode alavancar muito os negócios. Pode igualmente derrubar os negócios das empresas que não estiverem preparadas para essa relação digital com os consumidores. Interagindo rapidamente com as suas necessidades.

Outro aspecto muito importante é que esse hábito de pesquisar e comparar pela Internet não está restrito a itens de alto valor. Pelo contrário, em tempos de competição global e recessão econômica, o consumidor cada vez mais quer economizar tempo e dinheiro em produtos de todos os valores. Se isso é algo que está disponível e conveniente para eles, não há dúvida de que vão aproveitar essa facilidade. E vão tornar esse hábito cada vez mais rotineiro já que depende apenas de alguns cliques. 

Outra pesquisa do Google em parceria com a Reds mostrou que 80% dos consumidores do mundo inteiro de fato evoluem para a compra após pesquisarem na web.

Ou seja, trata-se de um momento muito estratégico para estar visível, já que após a pesquisa os ciclos de decisão são aparentemente mais rápidos. Sua marca pode ser encontrada pelo consumidor em um estágio mais avançado de compra, em que ele tem necessidades mais urgentes. 

E por fim, existe ainda a possibilidade de entender tendências de consumo através das pesquisas que estão sendo feitas por milhões de pessoas 24 horas por dia. Saber qual é o próximo passo do seu consumidor é indispensável para uma estratégia de crescimento. Os mecanismos de busca, através das suas palavras chave dão muitas pistas de para onde caminham os hábitos do seu público-alvo, criando assim a oportunidade de aproveitar novas demandas de mercado. 

Conquistar esse momento “ZMOT”, portanto, passa a ser ainda mais importante no seu plano de crescimento, monitorando aquilo que está mudando nas pessoas e que vai afetar diretamente o seu negócio.

O livro ZMOT mostra claramente a mudança no “livro de regras do marketing”. Sua leitura vai gerar muitos insights e impulsionar o seu negócio. Portanto, mãos a obra!


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