Posts

3 DICAS PARA TRANSFORMAR UMA PAIXÃO EM NEGÓCIO (e uma DICA BÔNUS)

Pergunte ao Google: Paixão vira negócio?  Os resultados falam por si só. A resposta é SIM, muita gente vem conseguindo isso e não faltam exemplos pra comprovar.  Veja logo abaixo os resultados dessa busca.

Paixão pela culinária japonesa vira negócio lucrativo

Paixão por viagem vira negócio rentável para pai e filha

Paixão por animais vira negócio para driblar a crise em Volta …

Paixão por sapatilhas vira negócio on-line – Jornal Nossa Cidade

Descrição: Paixão por bicicleta vira negócio.

Descrição: Paixão pela música vira negócio.

Paixão por comida natural vira negócio de sucesso – Portal AZ

Cervejaria Artesanal — Uma paixão que vira negócio – Medium

E haveria muito mais se tivéssemos tempo de explorar todas as páginas do google, mas o artigo não terminaria nunca.

O ano está começando e quem sabe não é a sua deixa pra também transformar uma velha paixão em negócio e viver daquilo que ama.

Unir paixão e negócio é totalmente possível, mas é preciso ter os dois pés bem no chão e se fazer alguns questionamentos iniciais para que a paixão não acabe virando um pesadelo.

Veja algumas dicas pra quem está querendo partir nessa direção em 2018 ou até mesmo tem a necessidade no momento da crise de transformar sua paixão em um novo trabalho ou renda extra.

 

DICA 1) ASSOCIE PAIXÕES COM KNOW HOW.

Pegue uma folha em branco e divida em duas colunas.  Na esquerda Liste seus interesses, hobbies e paixões. Na direita liste seus talentos, habilidades e expertises.

Agora é necessário fazer um cruzamento dessas duas coisas e afunilar suas opções. Quais são as coisas que você ama fazer e ao mesmo tempo faz muito bem? Esse grupo sem dúvida tem uma vantagem maior, pois o know how encurtará a curva de aprendizado do negócio. Em um negócio não basta ter paixão, você precisa gerar valor para o mercado e ser reconhecido por isso. Imagina uma pessoa que é apaixonada por vinhos, porém não entende nada sobre uvas, vinícolas, distribuição, fornecedores etc. Enfim, há muito a se aprender quando se decide levar a paixão pro terreno dos negócios. Sempre se pergunte se você está disposto a “mudar de fase” e ter um tempo de dedicação praticamente integral a essa paixão quando ela virar um negócio.

 

DICA 2) FAÇA SUA PAIXÃO ENCONTRAR AS NECESSIDADES DO MUNDO.

Valide se a sua Paixão é uma Real Oportunidade de Negócio. Toda ideia de negócio, para ter chance de sucesso, tem por premissa 3 coisas:

  • partir de um problema real a ser resolvido (DOR do mercado)
  • apresentar uma solução relevante (produto/serviço que as pessoas queiram pagar pra ter)
  • ter um diferencial para competir no mercado (proposta de valor com diferenciação)

É preciso fazer uma boa pesquisa de mercado, se aprofundar bem nas dores e desejos dos potenciais consumidores, e criar uma espécie de “produto mínimo viável” antes de sair investindo tudo que tem.

Esse conceito, que nasceu com o livro Startup Enxuta, se aplica a qualquer tipo de negócio e mudou o movimento empreendedor no mundo inteiro. Hoje, qualquer pessoa que pensa em empreender, deveria “plugar” o chip MVP (minimum viable product) no cérebro antes de dar qualquer passo.

Esse modelo, validado em milhares de start ups mundo à fora, tem evitado muitos fracassos precoces de empresas e o melhor, tem ajudado a trazer produtos mais relevantes para o mundo. Resumidamente, é um modelo que permite testar a demanda real a partir de protótipos e projetos sem precisar chegar às vias de fato, sem precisar investir todo o seu capital desenvolvendo produtos, comprando estoques, fazendo obras ou montando canais de distribuição antes de fazer muitos testes de validação com consumidores reais. (Leitura recomendada: Start Up Exxuta – Eric Ries – leitura obrigatória para empreendedores)

Um excelente exemplo no mundo foi a loja de sapatos online Zappos.com que na época precisava validar a ideia de que as pessoas estariam dispostas a comprar sapatos online. O empreendedor fez acordo com os comerciantes da região, fotografou os sapatos, criou uma interface online de vendas e foi testar pra valer. O minimo produto viável foi:  caso ele vendesse, compraria dos lojistas os produtos a preço de venda mesmo e enviaria pra casa dos clientes. Tudo isso apenas para testar o modelo de negócio antes de desenvolver qualquer plataforma, contratar equipe ou estoque. Deu tão certo que a Zappos futuramente foi adquirida pela gigante Amazon em uma operação bilionária. Hoje, com a internet, é cada vez mais fácil reunir uma audiência potencialmente interessada no seu produto e testar as ideias antes mesmo de investir dinheiro e tempo nelas.

 

DICA 3) DOMINE TÉCNICAS DE MARKETING DIGITAL

A função prioritária de todo empreendedor é conhecer muito bem o seu cliente e dedicar-se às vendas. Sem clientes e sem vendas não existe negócio. É preciso entender que todo negócio precisa chegar até as pessoas potencialmente interessadas e isso exige dedicação e trabalho duro de marketing. No mundo de hoje, o marketing mais acessível a todos os empreendedores e que permite começar com pouco investimento é o marketing digital. Sem falar que tudo é mensurável no marketing digital. É possível atingir clientes com mira laser utilizando técnicas de facebook ads, instagram, compra de palavras chaves no google, marketing de conteúdo através de blogs e canal no youtube, entre outros canais digitais.

Portanto, a presença online será uma peça chave no desafio de monetizar a sua paixão. E existe um mito de que redes sociais são uma mídia gratuita. Isso já não é mais uma verdade há muito tempo, pois conseguir resultados expressivos e rápidos gratuitamente está cada vez mais raro. É aconselhável que haja algum complemento de investimento em tráfego pago nas redes, os conhecidos anúncios patrocinados que você vê no google e facebook. Mas o investimento ainda é infinitamente menor que canais de mídia de massa e o melhor de tudo que é o que todo empreendedor busca: você pode medir o retorno dos anúncios e calcular seus riscos.

Qualquer trabalho em mídias sociais exige dedicação, seja em tempo, para gerar conteúdo de qualidade, ou mesmo em investimento e mensuração. Não existe “almoço grátis”.

É preciso estudar, se atualizar e entender como extrair resultados efetivos das redes sociais, utilizar ferramentas de e-mail marketing para nutrir o relacionamento com os prospects, utilizar bem a geração de conteúdo temático sobre o seu nicho de mercado para ter clientes chegando ao seu funil de vendas.

A boa notícia é que o marketing digital está bem acessível a todos e qualquer empreendedor pode se tornar a sua própria emissora e não depender de veículos tradicionais e inacessíveis como era antigamente.

O relacionamento do empreendedor com os clientes vem se tornando muito mais próximo e direto através de canais virtuais. E o melhor, quando se tem paixão envolvida, fica muito mais fácil o empreendedor se tornar o seu próprio garoto propagando, de forma muito original. É possível ver em muitos e-commerces, por exemplo, a própria dona fazendo os vídeos de divulgação da marca e ao mesmo tempo criando visibilidade e autoridade para o seu próprio nome, criando uma marca pessoal que se confunde com o negócio.

Vivemos em um novo mundo! E empreender com paixão tem sido uma realidade cada vez mais próximo de ser alcançada se houver planejamento, dedicação e persistência. O dinheiro, por incrível que pareça, não é mais considerado um impeditivo quando se trata de internet, onde os negócios de nichos e super nichos tornaram-se viáveis economicamente dado que temos milhões de pessoas comprando online.

Aliás, essa é a nossa deixa para a dica extra e final: se você tem uma paixão, encontre um nicho de pessoas específico para oferecer essa paixão em forma de produto ou serviço. Esse é o caminho para começar pequeno, com mais segurança, porém pensando grande e caminhando rápido. Tem uma frase conhecida que expressa bem o poder dos nichos da internet: “O dinheiro está nas árvores e não na floresta”. Quanto mais específico o público do seu negócio, mais rápido sua marca ficará conhecida para esse público. Invista em nichos de mercado!

Conclusão: vamos empreender com paixão em 2019, mas sem o excesso de paixão que pode cegar o empreendedor para os fatores críticos de sucesso do negócio!

 

CRIAR UM MARKETING STAR WARS DESPERTAR DA FORÇA

3 dicas para criar um marketing de proporções planetárias com “Star Wars: O Despertar da Força”

Era uma vez, em uma galáxia muito, muito distante, um Império do entretenimento chamado Walt Disney. Que, para dominar as salas de cinema de toda a galáxia, colocou em marcha uma estratégia de marketing de proporções planetárias. Nunca vista antes na história de Hollywood. Para divulgar o filme “Star Wars: O Despertar da Força”. Aprenda como criar um marketing dessas proporções!

E a não ser que você seja um ermitão, vivendo escondido em uma caverna no pé de alguma montanha ou de baixo de uma pedra. Se tornou quase impossível nos últimos meses escapar do marketing produzido para a estreia do mais novo filme da saga de ficção científica de George Lucas. Lançada lá em meados dos anos 70, e que chega às salas dos cinemas brasileiros hoje, 17.

Muito além dos produtos derivados da franquia, de bonecos à cereais e roupinhas para cachorros. Gigantes da internet como o Facebook, Youtube, Google e Spotify também se renderam ao “Império Galáctico” da Disney. A dona da marca Guerra nas Estrelas desde 2012. Lançando ações promocionais como customização de fotos de perfil, navegador, e-mail, playlists personalizadas inspiradas nos personagens do filme e várias outras. Se você está no Facebook, com certeza já viu por ai avatares ostentando os famosos sabres de luz, arma clássica dos Cavaleiros Jedi.

Então agora, para começar a entender a estratégia de marketing criada pela Disney – e absorver as sacadas para o seu negócio. Você precisa pensar que, antes apenas emblemática entre jovens e adolescentes. A saga tende, hoje, a atrair prioritariamente plateias que viram a série nascer, ou seja, gente mais velha. Porém, na era em que a internet é a verdadeira “Força” por trás do marketing, quem anaboliza audiências e viraliza são os mais jovens.

Pensando nisso, a Disney investiu pesado em uma estratégica de marketing multi-integrada para criar buzz, promover o lançamento do filme, atrair novas audiências e ainda revitalizar a marca para as novas gerações. E tudo isso serve, e muito, para qualquer tipo de negócio, na hora de pensar no lançamento de um produto novo (ou no relançamento), atrair novos leads e aumentar a presença e autoridade online da sua empresa ou da sua marca.

Fã ou não da saga, é inegável a relevância da estória criada pelo autor George Lucas. Que há quase 40 anos se mantém como uma das franquias mais lucrativas e populares do cinema. E o sucesso do marketing da Disney para promover o lançamento de “O Despertar da Força”, filme que pode vir a se tornar um dos mais rentáveis da história. Juntando-se a “Titanic” e “Avatar” no Olimpo do cinema.

Então, para você se inspirar, separei 3 dicas que você pode aprender com o lançamento de “Star Wars: O Despertar da Força”, e que vão te ajudar a criar uma estratégia de marketing digna de dominar o universo:

 

1. Aposte em ações Transmedia Storytelling:

Transmedia Storytelling é contar uma história por meio de diferentes mídias. É transcender uma mídia para contar essa história ou passar uma mensagem, tendo consciência de que cada uma exige uma narrativa específica e atinge públicos diferentes. E a estratégia de Star Wars está pautada, exatamente, nessa ideia de contar histórias através de diferentes tipos de plataformas, para criar uma experiência de entretenimento unificada e completa. Fazem parte dessa estratégia parcerias globais com grandes marcas, ações de merchandising na TV e web, o lançamento de um gigante parque temático, além de, é claro, um sem número de ações e campanhas nos meios digitais e redes sociais. Marcas como Duracell, General Mills, HP, Verizon e Subway se curvaram à saga.

O Transmedia Storytelling é uma das grandes tendências do marketing atual em função da fragmentação da informação, proliferação de plataformas de mídia e da sobrecarga informacional. As técnicas de Transmedia Storytelling tratam, basicamente, de qual história é interessante para uma marca contar. E em quais plataformas isso vai acontecer, de uma maneira que cada plataforma contribua com um pedaço da história. E uma das melhores formas de garantir engajamento e atrair a atenção dos usuários é, exatamente, contando histórias interessantes e relevantes.  E para criar um bom storytelling, primeiro, você precisa entender, qual é o seu produto, o que você quer contar e para quem você quer vender.

E existem diversas alternativas de abordagem, dependendo do nicho da sua empresa. Você pode falar sobre algum cliente satisfeito, sobre como o produto resolveu uma situação ou como o produto ou serviço faz diferença no dia a dia das pessoas, por exemplo. Mas, em cada diferente mídia a ser utilizada, você precisa pensar de acordo com as características e comportamento da sua audiência e do seu público, que deve ser o foco principal no desenvolvimento de qualquer produto ou serviço.

E isso nos leva à nossa segunda dica:

 

2. Busque formas de engajar a sua audiência:

Através de postagens nas mídias sociais usando as hashtags#MayThe4thBeWithYou”,  “#StarWarsDay” e “MayTheForce”. Os fãs de “Star Wars” marcam o dia 4 de maio como a data anual popular da marca. Este dia foi nomeado o Star Wars Day (Dia de Star Wars). No qual os próprios fãs se moveram para promover eventos, postagens e engajamento. E todo e qualquer experiência midiática que levasse os usuários de volta ao universo da saga. O sucesso foi tão grande que outras marcas como a Rádio Rock, Habib’s, Instituto Airton Senna e Adidas publicaram imagens com tiradas legais para os fãs da série compartilharem.

E uma das principais vantagens que a internet e o marketing digital proporcionaram é a possibilidade de as marcas conquistarem e construírem sua própria audiência. Segmentando seus públicos da maneira que desejarem, produzindo conteúdos exclusivos e personalizados. Compartilhando mais e mais informações e, aos poucos, gerar engajamento e proximidade entre o seu negócio e a sua audiência.

A missão – e o desafio – é produzir algo que chame a atenção, pois, quanto mais interações e compartilhamentos, maior a relevância e a chance de atingir novos usuários. Para isso, seu conteúdo deve ser, tanto quanto possível: colorido; interessante; surpreendente; inspirador; diferente; e factual. Não esqueça, também, do “Call To Action”, aquelas frases ou funções que convidam e incitam o usuário a executar ações. “Comente aqui”, “Compartilhe com os seus amigos”, “Conta para a gente o que você achou”, são alguns exemplos. Pode parecer algo trivial, mas é extremamente útil na hora de criar laços com a sua audiência e chamar os seguidores para a conversa, questionando a respeito de suas opiniões e experiências. Dessa forma, você cria um canal de discussão e promove a postagem.

 

3. Crie estratégias e ações de antecipação:

“Star Wars: O Despertar da Força” só chega aos cinemas hoje. Porém, desde o começo do ano e, mais massivamente, desde o segundo semestre. Inúmeras campanhas sobre o lançamento foram postas em marcha, tanto aqui como no exterior. Gerando uma verdadeira onda de ansiedade nos fãs da saga, e até em quem não é fã. Mas acabou se “contaminando” com todo o buzz e frenesi gerado em torno da estreia.

Muitos dos detalhes da estratégia de marketing criada para lançar o filme só foram, de fato, cuidadosamente sendo revelados ao longo de todos esses meses. O primeiro trailer oficial do novo filme, por exemplo, só foi disponibilizado ao público em outubro! Esse, na verdade, é um gatilho mental poderoso para usar no seu negócio. Na hora de lançar um produto ou serviço use o gatilho mental da antecipação!

Gatilhos mentais são técnicas de persuasão que se relacionam com aspectos instintivos, emocionais e sociais presentes em todos os seres humanos. Uma vez que o nosso sistema de decisão não é tão racional quanto gostaríamos. Pessoas primeiro escolhem com a emoção e, eventualmente, usam a razão para analisar e justificar sua decisão. E ao aplicar os gatilhos mentais de forma correta, você é capaz de engajar as pessoas, motivando-as a tomarem determinada ação desejada.

E o gatilho da antecipação é extremamente poderoso porque mexe com as nossas expectativas do que estar por vir. Em relação aos negócios, é importante pensar e arquitetar um cenário favorável, profícuo, preparando o terreno para um lançamento futuro. É o não “entregar o ouro” todo de uma vez. Planeje o lançamento do seu produto e comece a fazer a publicidade. Divulgue apenas algumas informações, dicas e teasers sobre ele, semanas ou meses antes do lançamento de fato.

Então, não apenas anuncie uma venda. Dê indícios de que algo grande está em produção para gerar o interesse antes do anúncio final do lançamento. O segredo é criar valor antes mesmo de as pessoas conhecerem o que você vai lançar!

Dica bônus: “Tentar não. Faça ou não faça. Tentar não há”.

Esse é um dos principais conselhos do sábio Mestre Yoda para Luke Skywalker, o herói da saga. E envolve o comprometimento. Quando você quer algo, deve simplesmente correr atrás disso e se esforçar ao máximo. Faça o que quer fazer, ou desista logo da ideia, mas não tenha como objetivo “tentar” algo. É claro que nem tudo que você fizer vai dar certo, mas, para saber isso é preciso fazer. Se você só se dispõe a “tentar”, as chances de nunca concluir algo são bem maiores. Se o seu desempenho der certo, você vai conseguir. Se der errado, você não vai. “Tentar” é uma desculpa para fazer pela metade. Tentar é já começar derrotado. Vá lá e faça o seu melhor.

A Força é forte em você, jovem Jedi, e com uma estratégia de marketing bem pensada, arquitetada e certeira, acredite! O universo é o limite para você e para o seu negócio! É verdade que, dificilmente, estaremos diretamente envolvidos com uma campanha de lançamento de proporções intergalácticas como a do filme. Mas, um bom empreendedor tira experiências e lições de todas as coisas que o cercam na vida. Um bom livro, uma boa conversa ou um bom filme. Então, inspire-se e aprenda, porque inspiração e conhecimento nunca são suficientes, nesse universo ou em qualquer outro.

Que a força esteja com você!

Deixe o seu comentário pra gente logo abaixo! Seu feedback é indispensável para que possamos ser úteis em nossos artigos.