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guarda chuva com um colorido no meio construindo a sua atoridade

Construindo a sua autoridade Online: 4 passos para o sucesso

Conquistar reconhecimento e confiança das pessoas que te seguem nas redes, por terem interesse naquilo que você fala ou vende. É assim, que você vai construindo a sua autoridade na internet. É ter seguidores engajados e recíprocos a você, que eventualmente vão comprar os produtos e serviços que oferece ou recomenda. Por entenderem que você se tornou uma referência para eles. Autoridade pode ser traduzida como o “poder da sua palavra”. Sendo que em um contexto digital ela se torna muito mais potente e afeta diretamente seus resultados de venda. Tanto no online, quanto no offline. 

Mas, ser uma autoridade na era digital é muito diferente da autoridade que as pessoas tinham antes das Redes Sociais. Antes delas, para alguém se tornar uma autoridade em uma determinada área, precisava ostentar títulos, prêmios e outros paramentos. Hoje, isso ainda ajuda, claro, mas não é mais uma condição indispensável

É importante também destacar a diferença entre ser apenas um especialista e ser uma autoridade.

O especialista é aquela pessoa que possui um grande conhecimento e experiência sobre determinado assunto. Mas ainda assim pode ser totalmente desconhecido e não se torna uma referência na sua área.

Já a autoridade digital é alguém que conseguiu se colocar na vitrine do seu mercado, construiu uma audiência. Seja pequena ou grande, o tamanho não importa, e se tornou um influenciador dessa audiência de seguidores. E consequentemente, chegar nesse estágio significa ter um negócio na mão. As formas de monetização são inúmeras uma vez que você tenha a sua audiência engajada com o que você diz. A monetização através de produtos e serviços vão surgir dessa relação com a audiência. Em outras palavras: quem tem audiência, tem um negócio.

Construa sua autoridade gerando valor para seu público, compartilhando conhecimento, gerando conteúdo gratuito nas redes, tornando seu trabalho uma missão.  Você precisa se provar, demonstrar sua competência, e ajudar a resolver problemas dessas pessoas. Somente assim as pessoas o reconhecerão de fato como uma autoridade naquilo que você faz. 

Construindo a sua autoridade online: Confira os 4 passos que você deve adotar agora!

Primeiro passo: definir muito bem o seu público e identificar as redes onde ele mais interage

Dependendo do tipo de negócio e do nicho, existem aquelas redes sociais em que o seu público-alvo estará mais presente. Você precisa pesquisar e analisar em qual deve focar sua presença, para que esteja nela de forma constante e consistente.

Aos poucos, e com mais equipe, você expandindo a sua presença em outras redes. 

Segundo passo: definir as dores e sonhos do seu público.

Você precisa entender, exatamente, quais são as dificuldades do seu público. O que ele precisa, o que ele anseia e o que seu negócio ou produto pode resolver para ele. Uma ótima maneira de fazer isso é simplesmente perguntando.

Para obter essas repostas mais facilmente você deve atrair essas pessoas das redes para a sua lista de emails (ou lista de relacionamento). Para isso recorra à técnica da Recompensa (ou Isca) Digital que pode ser um ebook, um checklist, uma video aula, ou seja, um conteúdo valioso e de interesse do seu público. É uma estratégia muito utilizada por empreendedores que funciona como uma espécie de moeda de troca. Se alguém desejar fazer o download do material que você está disponibilizando (gratuitamente, sempre!), em troca deve cadastrar o email.

Tendo uma lista de emails para se comunicar diretamente, será muito mais simples concluir sobre quais conteúdos publicar e quais dores dessas pessoas deveriam ser resolvidas para que você consiga se posicionar como uma autoridade no assunto.

Terceiro passo: publicação de conteúdo constante.

Defina uma rotina de atualização das suas redes sociais com conteúdo relevante, de valor, transformador e gratuito para o seu público!

O ideal é criar conteúdos que ajudem as pessoas a solucionar problemas específicos e que sejam sempre entregues de forma gratuita. No digital temos uma máxima que diz: Não venda, ensine!

Enquanto você educa o seu público sobre o seu mercado, você também está vendendo indiretamente, desde que faça um conteúdo bem estratégico para isso. Isso vai te ajudar a ganhar a confiança das pessoas, a se tornar uma referência em um determinado assunto e construir autoridade dentro desse nicho.

Quarto passo: não diga que você é uma autoridade. Prove!

Não é você quem se auto proclama uma autoridade. São os outros que dizem se você é ou não.  E quando você realmente é uma autoridade no seu meio, as pessoas começam a te citar como referência naquele assunto.

O caminho certo é impressionar as pessoas constantemente com seu conhecimento, pois é a partir dele que as pessoas começarão a te perceber como uma autoridade. Elas começarão, aos poucos, a procurar informações a seu respeito, indicar você para outras pessoas, acreditar em seus pontos de vista e te eleger como uma fonte confiável de informação.

Lembre-se: a sua missão é ajudar a sua audiência a alcançar os seus sonhos e solucionar os seus problemas. É isso que gera confiança, reciprocidade, credibilidade e autoridade.

Após realizar cada um desses passos, você estará apto a fazer vendas recorrentes para esse público porque as pessoas te conhecem e, provavelmente, já confiam em você. Sem os passos anteriores, fica muito mais difícil converter seguidores em clientes.

Acredite: o resultado será maravilhoso, mas o caminho precisa ser seguido com dedicação e respeitando suas etapas. Aos poucos vocês vai construindo a sua autoridade digital da melhor maneira possível.

EXISTE UM MÉTODO:

Descubra como executar a estratégia da Autoridade Digital para aumentar os seus ganhos financeiros, atrair os clientes certos e que pagam bem, e ter muito, mas muito reconhecimento na sua área de atuação, se transformando em um profissional referência dentro do seu nicho.

Conheça o curso online Alquimia da Autoridade, um treinamento 100% online onde apresento um método eficaz e sustentável, sem promessas mirabolantes de sucesso instantâneo na internet da noite pro dia. Com esse método eu construí uma presença digital sólida e em menos de 1 ano conquistei autoridade na minha área de atuação como coach e consultora de marketing. Hoje atraio clientes de forma automática, através do meu conteúdo.

Você irá aprender a gerar e publicar conteúdo que constrói autoridade, a se posicionar como um profissional requisitado, atraindo os clientes que pagam mais pelo seu trabalho e construindo uma marca pessoal atraente única.

Como está sua autoridade no nicho de mercado?

Em um artigo recente aqui no blog sobre Dicas de Persuasão, comentei sobre o poder dos gatilhos mentais para influenciar decisões de compra. Esse conhecimento, se utilizado com integridade, pode acelerar seus resultados de negócios de uma forma impressionante, em seu nicho de mercado.

Hoje vamos falar de um desses gatilhos, o gatilho da Autoridade, uma das formas mais importantes de persuasão e influência.

Antes de mais nada, para que não haja dúvidas conceituais sobre o termo, vamos a uma rápida explicação. Os gatilhos são uma espécie de atalho mental que ajuda as pessoas a tomarem decisões de forma quase automática. Sem que precisem analisar tantas informações e as variáveis geralmente envolvidas em um processo de decisão. 

Esse é um tema amplamente detalhado no livro best seller “As Armas da Persuasão” de Roberto Cialdini. Uma leitura obrigatória para empresários e pessoas que trabalham com marketing e vendas. Em uma comparação simbólica, é como se o gatilho fosse um botão que você aperta e dispara uma ação desejada no seu interlocutor.

São as palavras ou estímulos certos para levar o seu consumidor diretamente para o “buy bottom” do seu produto. Atravessando as áreas racionais do seu cérebro e indo diretamente para as regiões mais instintivas e emocionais onde nossas decisões são tomadas. Em estratégias de marketing, eles são amplamente utilizados como parte fundamental da técnica de copy writing, também conhecida por escrita persuasiva. 

Apesar de muitas vezes usarmos os gatilhos de forma intuitiva para vender ou convencer sobre um ponto de vista, esse recurso pode ser extremamente potencializado. Quando você começa a utilizá-lo de forma consciente em várias frentes da sua estratégia de negócios. São dezenas de gatilhos já mapeados e que são vitais na arte de persuadir e influenciar pessoas. Como por exemplo os gatilhos da autoridade, da reciprocidade, da comunidade, da prova social, da escassez, da urgência, da especificidade, do porque, entre tantos outros.

Feitas as explicações, agora vamos voltar ao nosso tema do artigo de hoje, o gatilho da autoridade. 

A força desse gatilho tem como base um comportamento humano já amplamente estudado em experimentos conduzidos por psicólogos. A nossa tendência à ter uma obediência submissa a pessoas que são símbolos de autoridade. O livro que acabei de citar traz diversos exemplos de experimentos que foram testados em universidades americanas e hospitais. E que, mostraram pessoas obedecendo cegamente ordens absurdas de médicos e especialistas somente pelo fato de serem considerados autoridades em suas áreas. Médicos, policiais, juízes, altos executivos, professores, cientistas, jornalistas, pilotos, enfim. São inúmeros os exemplos de profissionais que por si só já representam experts em suas áreas. E também exercem automaticamente seu poder de causar uma obediência quase cega em pessoas ao seu redor. 

Sabendo do impacto do gatilho da autoridade na imagem de uma pessoa, como fazer uma analogia direta para o seu negócio? Como por exemplo um profissional liberal ou um empresário de qualquer tipo de negócio poderia gerar para si próprio uma autoridade crescente tornando-se uma referência em seu nicho de atuação?

Pois aqui vai a grande dica: pessoas comuns como eu e você podemos construir uma forte presença digital. E também gerar conteúdo relevante para o nosso público alvo. Alavancando assim, a autoridade e visibilidade em nosso mercado.

Construir autoridade com a ajuda dos meios digitais vai permitir com que você seja mais facilmente encontrado por potenciais clientes. Que você faça mais contatos, que cresça o seu número de negócios fechados e o valor percebido do seu serviço. Através de um conteúdo prévio mais um potencial cliente reconhece em você uma expertise em sua área de atuação. Mais você estará elevando o seu valor de mercado e sua marca pessoal.

O primeiro passo é criar uma multiplataforma digital para ganhar visibilidade e publicar conteúdo. Exemplo: a simples criação de um blog e o constante compartilhamento de conteúdo de valor em redes sociais. Sequenciado por relacionamento através de lista de emails. Isso já terá um impacto gigantesco na autoridade de um profissional, seja ele um autônomo ou executivo de uma empresa. 

Depois é só tornar o seu conteúdo cada vez mais disponível e relevante nas buscas do google e nas redes sociais. Com um trabalho constante de construção de base de seguidores estratégicos para seu negócio. Isso fará de você uma espécie de celebridade digital no seu mercado. O que terá um impacto direto no valor da sua hora e no número de pessoas querendo contratar os seus serviços. 

Uma outra consideração que deve ser feita é a seguinte: para que tipo de profissional o consumidor está disposto a pagar mais? Generalistas ou especialistas? Pense em médicos por exemplo; são os especialistas que costumam ter os maiores ganhos pela sua hora de trabalho já que são considerados autoridades naquele assunto, que despertam nos seus pacientes uma ação automática de obediência e confiança. E, como consequência esses pacientes não se importam em pagar mais. O próprio dicionário define autoridade como alguém especialista em alguma coisa. 

Portanto, quanto mais você conseguir demonstrar seu conhecimento especializado em alguma área, de forma generosa e consistente. E compartilhando dicas e informações úteis para seu público. Mais você estará construindo autoridade e, consequentemente alavancando os lucros do seu negócio ou uma posição na carreira. 

Existem diversas outras formas de gerar autoridade. Como palestrar em eventos, dar entrevistas em veículos de comunicação e entrevistar especialistas do seu mercado. Quando você faz isso há consequentemente uma espécie de transferência de autoridade dos entrevistados para você. Escrever artigos e livros, ser ativo em redes sociais, ter um canal no you tube etc. Também são outras formas. E, naturalmente você será mais convidado para figurar como participante desse tipo de evento à medida que constrói visibilidade digital.

Esse é portanto o primeiro e mais importante passo para colocar-se numa rota acelerada de crescimento. Gerar autoridade para si como expert do seu nicho de atuação.

Comece já a aproveitar essa dica para o seu tipo de negócio ou profissão. E não perca tempo em começar a sua presença digital estratégica. Em pouco tempo você estará colhendo grandes frutos de autoridade e aumento da sua receita. 

Deixe o seu comentário pra gente logo abaixo! Seu feedback é indispensável para que possamos ser úteis em nossos artigos.

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